2. Теперь подумайте о чем-то понятном и похожем. «Похожее» значит, что если ваше замешательство относится к чьему-либо поведению («не понимаю я Иванова!»), то пусть ваше понимание тоже относится к поведению («зато понимаю Петрова»). Если оно связано с чем-то механическим («не понимаю, как работает автомобильный мотор»), то пусть ваше понимание тоже будет чем-то механическим («зато понимаю, как работает электродвигатель»).
3. Теперь у вас есть два внутренних опыта. Убедитесь, что в обоих присутствуют визуальные образы — картины. То есть попросту визуально представьте эти картины.
4. Обратитесь внутрь и исследуйте эти два опыта (представляющие их картины) — чем они отличаются? Чтобы сделать это, воспользуйтесь списком субмодальностей, который я привел ранее. Главное здесь — найти именно различия между двумя «картинками». Эюл-перы называют различающиеся субмодальности ключевыми, ибо именно они кодируют различия в качестве опыта. Особое внимание обратите на диссоциацию/ассоциацию и месторасположение — о них обычно забывают начинающие.
5. Теперь возьмите образ замешательства и изменяйте его, пока оно не станет таким же, как понимание. Не меняйте содержание, измените только субмодальности, которые используются вашим мозгом — но не все, а ключевые.
6. Если вы получили от самого себя подтверждение — вы «можете видеть, что происходит», «чувствуете себя гораздо комфортнее» или у вас «одинаковое чувство к обеим картинам» — значит, вы получили искомый результат.
Если вы теперь захотите осуществить превращение замешательства в понимание с кем-то, вам необходимо просто воспроизвести эту последовательность (описание взято из книги Р. Бендлера «Используйте свой мозг для изменения»).
1) Попросите вашего клиента подумать:
а) о чем-то, приводящем его в замешательство,
б) о чем-то похожем и попятном.
Можете даже запретить ему сообщать вам о содержании.
2) Спросите, чем отличаются эти два его опыта. Пусть вас не волнует, чем они похожи — главное то, чем один отличается от другого.
3) Когда у вас будут как минимум два различия, попросите партнера изменить замешательство, чтобы оно имело такие же характеристики, как и понимание.
4) Проверьте, что вы сделали, спросив, понимает ли он то, что раньше приводило его в растерянность. Если он понимает, вы закончили. Если нет, вернитесь на шаг 2 и найдите еще несколько отличий. Продолжите до тех пор, пока он либо не поймет, либо не определит, какая конкретно нехватка информации препятствует полному пониманию. Помните, что никто никогда ничего не понимает до конца. И это нормально.