Даже если выплаты небольшими суммами вызовут у кредиторов возмущение, мол, почему так мало дают, надо будет объяснить, что погашение задолженности идет по общему списку, а сумма зависит от величины прибыли, поэтому они должны отнестись с пониманием и оказывать всяческую поддержку, чтобы этот процесс не затягивался.
Некоторые кредиторы так и сделают и, даже будут благодарить за стремление рассчитаться с долгами. Найдутся люди, которые будут даже молиться за вас и просить Всевышнего помочь вам побыстрее решить эту проблему.
Около 70 процентов всех ваших кредиторов в той или иной степени поймут вас и поддержат. Через 4-5 месяцев половина остальных негативно настроенных, а это около 15 процентов, тоже начнут понимать вас.
Останутся негативно настроенными примерно другие 15%, это ваши самые ярые оппоненты. О том, как с ними работать, мы расскажем в следующих главах.
Вот так мы начали процесс погашения долгов. Звонили, объясняли, приглашали и по мере возможности рассчитывались небольшими суммами. Самое главное, что я не загружал свою голову повседневными заботами, связанными с этим процессом, всю работу выполняли мои сотрудники.
Повторяю, я знал, что если буду звонить сам, то придется выслушивать оскорбления, нелестные эпитеты, а это скажется на моем настрое, я просто не смогу нормально работать. Поэтому погашение долгов я сделал задачей системы. Бухгалтер высчитывал прибыль и 20% выделял на расчеты с кредиторами.
Я же думал только о том, как увеличить доход. Всю свою энергию я направлял на решение этой задачи, потому что понимал – чем больше доход, тем большей будет сумма, предназначенная для погашения. Таким образом, я поставил фильтр между собой и кредиторами, они не мешали мне работать. Вы можете действовать по этой же схеме.
Прошло 2-3 месяца, и отношение к нам изменилось, люди начали говорить друг другу, что дела у меня пошли в гору, я регулярно рассчитываюсь по долгам. И поэтому подавляющее большинство успокоились и перестали трепать нам нервы.
Итак, чтобы нейтрализовать негативные эмоции кредиторов, не стоит ждать, пока они начнут звонить вам, лучше связываться с ними самим. Если ваш долг составляет относительно небольшую сумму, вы можете звонить лично. Но в некоторых случаях стоит попросить кого-нибудь из родственников, например, жену или брата. Надо подключить третью сторону для общения с теми кредиторами, которые крайне негативно настроены. С остальными можете общаться сами.
Бизнес – это сочетание войны и спорта.
Андре Моруа
Обычно, проблемные кредиторы, узнав о том, что вы не можете вернуть деньги, начинают давить на вас. Запомните этот принцип – яд к яду. Бывают крайне негативные люди. Я придерживаюсь мнения, что лучше в такой ситуации ни с кем не спорить, ни с кем не ссориться.