Долги тают на глазах (Давлатов) - страница 80

Старайтесь никогда не портить отношения с вашими кредиторами. Даже если вы станете успешным бизнесменом, все равно займы и кредиты вам будут нужны, потому что со временем появятся новые возможности, которые необходимо использовать.

Представьте, что у вас есть доступ к кредиту в один миллион долларов. В этом случае у вас появится возможность развивать свой бизнес и добиться еще большего успеха. Поэтому кредит доверия надо создавать самому.

Вы попали в символическую долговую яму потому, что вы – бизнесмен, и хотели заработать. И вам нужны были деньги для оборота. Деньги вам будут нужны всегда, потому что бизнес должен развиваться, а без дополнительного притока финансовых ресурсов эту задачу решить тяжело, тем более, если вы находитесь в долговой яме. Нехватку денег вы будете ощущать всегда.

Итак, людей, у которых вы можете занять деньги, можно разделить на две категории. У первой вы берете беспроцентный займ, а у второй, соответственно – под проценты.

Финансовые туннели

Термин «финансовые туннели» разработал я сам. Что это означает и почему так называется? Дело в том, что когда вы занимаетесь бизнесом и оказываетесь в долгах, появляется много разных обязательств, которые приходится выполнять. Если вы попутно совершите несколько ошибок, то наличный капитал очень легко может исчезнуть.

Конечно, эти обязательства тоже надо закрывать, но делать это надо так, чтобы не потерять основной капитал. Поэтому платить по обязательствам надо от полученной прибыли.

В любом туннеле есть только вход и выход. По пути утечка денег невозможна. Деньги должны дойти до места назначения от точки А до точки Б. По пути может появиться необходимость в срочных расходах, может начать оказываться давление, но вы не можете совершать траты в финансовом туннеле. Просто деньги и товар должны целенаправленно перемещаться по туннелю, как вода в трубе. Это один из самых важных уроков этой книги.

Здесь у вас будет 3 уровня.

Основная финансовая деятельность.

Инвестиционная деятельность

Товарно-кредитная деятельность.

Рисунок 23. Финансовые туннели.

На первом уровне вы занимаете деньги и вкладываете в бизнес для увеличения продаж и товарооборота. Основная задача – получить больше прибыли.

Мы это называем основной финансовой деятельностью. Эти деньги никогда не берите из оборота. Взять вы можете только 20% из прибыли для погашения обязательств. Т.е. вы можете оплатить проценты, и, если хватит денег, закрыть часть обязательств по графику.

80% прибыли вам надо направить на развитие бизнеса. Получается, что вы реинвестируете в бизнес для увеличения товарооборота. Увеличивая товарооборот,