Для проверки, на что вы ориентированы – на поощрение, угрозу или на то и на другое – можно определить, истинны ли для вас утверждения (чем больше ответов «да» – тем заметнее эта ориентация).
Если вы ориентированы на поощрение
1. Получив то, что хочу, я испытываю эмоциональное возбуждение и приток энергии.
2. Когда я чего-то хочу, то, как правило, делаю все возможное, чтобы получить это.
3. Когда я вижу возможность сделать то, что мне нравится, я сразу же начинаю волноваться.
4. Когда со мной происходит что-то хорошее, это оказывает на меня сильное влияние.
5. У меня очень мало страхов по сравнению с моими друзьями.
Если вы ориентированы на угрозу
1. Критика и выговор сильно меня ранят.
2. Я испытываю беспокойство или разочарование, когда думаю или знаю, что кто-то на меня сердится.
3. Если мне кажется, что должно произойти что-то неприятное, это, как правило, очень волнует меня.
4. Я испытываю беспокойство, когда думаю, что не очень хорошо справился с каким-нибудь не очень важным заданием.
5. Я волнуюсь, когда допускаю ошибки.
Это различие хорошо видно в финансовой сфере – экстраверты куда более подвержены «приобретательской лихорадке». Опасная и для индивида, она имеет намного более серьезные последствия, если ею «заражаются» крупные фирмы. Так происходит в случае, если в руках агрессивных людей, готовых идти на риск, сосредотачивается слишком большая власть: тогда те, кто сомневается и призывает к осторожности, подвергаются притеснениям, и в итоге накапливается критическая масса неверных решений и дело доходит до кризиса.
«Успех в сфере инвестиций не связан с показателем IQ. Все, что вам необходимо, – это способность держать под контролем те порывы, из-за которых у других инвесторов возникают большие проблемы» (Уоррен Баффет, американский предприниматель, один из крупнейших в мире инвесторов).
Предвкушение любой награды активизирует систему поощрения, функционирующую с участием дофамина, и заставляет нас действовать более рискованно.
Экстраверты решают задачи быстрее, но менее точно, они совершают больше ошибок по мере роста сложности задачи и больше склонны бросать ее на полпути. Интроверты тратят на решение больше времени, но работают тщательнее и аккуратнее и менее склонны отступаться от намеченного.
Помимо поощрения или избегания угрозы есть еще один побудительный мотив: чувство удовлетворенности, возникающее при погружении в свое дело. Следование своей природе оказывается куда эффективнее базовых стратегий.