– Что представляет собой точка, в которой ракета должна взорваться? Когда должен произойти взрыв? Цель вашей ракеты – 10 000 фунтов, дата взрыва – конец года.
Создавая цель, имейте в виду, что люди в подавляющем большинстве случаев чрезмерно осторожны. Почему? Они не верят, что достойны чего-нибудь лучшего. Образ своего Я у этих людей находится на предельно низком уровне. В этом месте старый миллионер решил в качестве примера рассказать ученику историю из своей жизни.
– Несколько лет назад, – прошептал он, как будто выдавал тайну, – я нанимал управляющего для одного из моих предприятий. Я решил, что готов предложить ему годовой оклад в 45 000 фунтов. На собеседовании, когда речь зашла о зарплате, он произнес сухим, нервным, даже властным тоном: "Я не соглашусь на сумму меньше 30 000".
Я сделал долгую паузу и сказал, как будто делал уступку: "С учетом ваших данных, я согласен на 30000.
Если бы он попросил у меня 35 000, я бы дал. И 40 000, и даже 45 000 фунтов я бы дал ему. Я еще до собеседования собирался дать ему такой оклад. Более того, на собеседовании он произвел на меня такое впечатление, что я готов был дать все 50 000.
Так человек, которого я принял на работу, за несколько минут потерял 20 000 в год. Это немалые деньги. Подумать только – 200 000 за десять лет!
Почему он упустил эти деньги? Он не верил, что стоит 50 000 фунтов в год. Всего лишь не верил. Услышав его требование, я даже поколебался минуту, думая, не отправить ли его искать другую работу. Каждый человек может оценить свою собственную стоимость лучше, чем кто-либо другой. Он сказал, что его умение и опыт стоят всего лишь 30 000, а я искал человека, стоящего 45 000. Может быть, я сделал неправильный выбор? Будущее подтвердило, что выбор был верным. Я нанял хорошего специалиста и сэкономил немало денег. Проблема этого человека в том, что ему не хватало уверенности в себе. Он недооценивал себя. На протяжении нескольких лет он постепенно справился с этой проблемой – мне пришлось не один раз повышать ему оклад. Но он стоил этих денег…
Жизнь обращается с каждым из нас точно так же, как я – с моим управляющим. Она дает нам ровным счетом то, чего мы ожидаем от нее. Не больше и не меньше. Мы все время забываем, что жизнь готова дать нам намного больше, чем мы привыкли просить, намного больше, чем мы в состоянии представить.
– Я много наговорил, – завершил старик свою лекцию. – Как вам все это, молодой человек?
– Слишком хорошо, чтобы быть правдой, – ответил тот, хотя не упустил ни единого слова из сказанного.