Суперработа, суперкарьера (Кови, Колосимо) - страница 46
Что делать с Заявлением о вкладе после того, как вы его написали?
Если вы хотите получить работу, то подумайте о том, чтобы поделиться своим Заявлением о вкладе с потенциальным работодателем. Сделайте его центром вашей презентации «Потребность – возможность». Если вы хорошо подготовились и ваше Заявление точно попадает в проблему, которая беспокоит работодателя, вы сразите его своим ценным предложением.
Представьте себе, насколько сильным будет его впечатление, если вы пойдете на собеседование с этими Заявлениями о вкладе вместо или в дополнение к обычному резюме:
Обратите внимание на то, насколько отличается безликая, своекорыстная цель резюме от уникального, направленного на решение проблемы Заявления о вкладе. В резюме вы говорите о себе как о рядовой функциональной единице, по сути – машине. Заявление о вкладе, напротив, говорит о живом уме, сфокусированном на создании убедительных ценностей.
Резюме описывает исключительно человека, претендующего на работу. Заявление о вкладе – то, как он может помочь вам. Так кого же вы примете на работу?
Ну a если у вас уже есть работа, видите ли вы полезность написания Заявления о вкладе применительно к вашей текущей роли? Если вы хотите вносить в нее более значимый вклад, договоритесь со своим руководителем о встрече и поделитесь с ним тем, что вы написали. Спросите его мнение, выслушайте его. Ваше Заявление о вкладе откроет перед руководителем весьма ценные перспективы.
Как-то я зашла в офис моего коллеги для деловой беседы. Он улыбался и качал головой. Я спросила, что его развеселило. Он ответил: «Я только что говорил с Элисон о том, какой вклад она хочет внести в этом году. То, что она предложила, не имеет ничего общего с тем, что нужно моей команде и нашей организации. – Он помолчал. – У нее есть действительно великолепные идеи – но ей нужно работать в совершенно другой организации, на совершенно другом рынке».
Поэтому вместе планируйте ваш вклад. Поделитесь своим Заявлением о вкладе с членами вашей команды. Пусть они помогут вам написать его. Может быть, после этого они и сами захотят написать такое Заявление.
Вот что Питер Друкер говорит о том, как следует обсуждать Заявление о вкладе с наставником и командой:
«Не бойтесь мыслить дерзко… Когда человек приходит к своим коллегам и говорит: «Вот что я умею делать хорошо. Вот как я работаю. Вот каковы мои ценности. Вот на внесении какого вклада я планирую сфокусировать усилия и каких результатов от меня стоит ждать», ему всегда отвечают: «Это очень полезно для нас. Почему же ты не говорил нам об этом раньше?»