Финдрайв: как привлечь, сохранить и выгодно вложить свои деньги (Архангельский, Стрелкова) - страница 19
Отчетом о таком упражнении будет таблица, в которую вы запишете полученные данные. Очень легко «заболтать» беседу, пообщаться с новым человеком и либо не узнать то, что нужно, то есть имя и профессию, либо не рассказать о себе.
В самом жестком и хорошо работающем виде такого тренинга нужно набирать 20 контактов за день и делать это на протяжении 20 дней. Разумеется, без записи контакт не засчитывается. Лучше всего вечером кому-то из друзей пересказывать свои впечатления. Конечно, не привирая и не приукрашивая. Такой массированный подход очень быстро ликвидирует любую неуверенность, зажимы и застенчивость. Когда вам надо любой ценой собрать сведения о 20 новых знакомых, у вас просто не остается на волнения ни времени, ни сил.
Однако, если вы хотя бы месяц будете таким образом заводить по три новых контакта в день, – тоже очень хорошо настроите свою интуицию возможностей.
Казалось бы, при чем тут деньги? Если я поговорю с посторонней бабушкой, как это повлияет на мои связи и контакты, приводящие к деньгам?
Это тренинг на повышение контактности. Если вы не научитесь разговаривать с пожилой женщиной, от которой ничего не хотите, но которой искренне интересуетесь (иначе у вас не получится узнать ее имя, занятие и какие-то дополнительные подробности), то вы будете и на бизнес-конференции или в ожидании деловых переговоров сидеть с насупленным видом. Не сможете улыбнуться правильным образом секретарше в приемной, чтобы узнать микросекреты организации, куда пришли получать заказ или наниматься на работу. Не заметите множества мелких деталей в людях – от элементов одежды до особенностей поведения, по которым можно многое понять.
Ольга Стрелкова:
Моя встреча с человеком, которого я считаю Другом и Наставником (именно с большой буквы), произошла случайно. Посиделки у друзей, вальяжный господин, рассказывавший интересные истории. На нем не было написано крупными буквами, что он окончил «все гарварды мира» (точнее – Гарвард, Колумбийский университет и NYU), работал на Wall Street, родом из старинной профессорской петербургской семьи и может научить практически всему, что потом перевернуло мою жизнь.
Я поняла, что с ним нужно перейти на более близкое и содержательное общение, придумать повод для взаимодействия.
Однажды он обронил: «Оленька, у вас яркий административный талант. Если вдруг вы придумаете что-нибудь рентабельное, я подскажу, где можно найти деньги». Обратите внимание – не пообещал, а просто намекнул.
У меня вскипел мозг. Я набросала довольно толковый бизнес-план детского центра старательным почерком в школьной тетрадке и, робея, набрала его номер: «Я тут обсчитала один проект, но не могу понять, насколько он рентабелен. Вы не посмотрите?»