Второй доход для бизнесмена
Предприниматели больше других людей склонны полностью погружаться в свой бизнес. Вопреки распространенному мнению, что предприниматели – это беспощадные эксплуататоры, для которых главное нажива, гораздо чаще можно наблюдать ситуацию, когда владелец отдает своему бизнесу все имеющиеся ресурсы – время, здоровье, деньги, энергию, душу.
Большинство крепких предпринимателей сравнительно немного денег извлекают из бизнеса для себя и очень много вкладывают в развитие своего дела. То есть они практически всегда увлечены своим продуктом и экспансией своего предприятия. Выручка может быть довольно большой, но все личные доходы бизнесмена завязаны на единственное предприятие. При серьезных изменениях в рыночной ситуации или личной жизни этого человека (люди болеют, умирают, впадают в депрессию, попадают в аварии) – «родник» единственного дохода полностью перекрывается, и бизнесмен с семьей оказывается в крайне уязвимом положении.
Глеб Архангельский:
Типичное состояние крепкого среднего российского бизнесмена гениально описал один из участников моего семинара «Эффективный бизнесмен». «Да… со своим ярдом выручки и голой задницей я явно что-то не так делаю». Конечно, у этого человека есть классическая советская триада «квартира – машина – дача». И ВСЕ! Никаких депозитов, «арендных однушек», пассивных доходов, подушек безопасности… К сожалению, многие бизнесмены живут именно так. Выручка компании – сотни миллионов и миллиарды рублей, личный доход – немногим больше, чем у крепкого топ-менеджера; личные инвестиции и «подушка безопасности» – иной раз хуже, чем у менеджера среднего звена. Человеку при этом 46 лет, у него четверо детей, жена-домохозяйка, и если, не дай бог, завтра он сломает шею на своих любимых горных лыжах, его семья пойдет по миру.
А вот позитивный пример. Владелец одной из крупнейших аудиторских компаний вдруг упоминает свои пирожковые. «Пирожковые???» – «Да, как-то сотрудник пришел, говорит – хочу свое дело, проинвестируете? Посмотрел, проект внятный, человек дельный. 60 % у меня, 40 % у сотрудника, с меня инвестиции и поддержка в трудных ситуациях, он – управляющий директор. Каждая пирожковая приносит 300–400 тыс. чистой прибыли в месяц, то есть на мою долю чуть больше 150–200 тыс.».
Бизнесменам, конечно, нужен источник дохода, никак не связанный ни с их основным бизнесом, ни с его активами. Вспомним уже упоминавшегося бизнесмена, у которого один бизнес – на полмиллиарда рублей выручки в год съемка сериалов для телеканалов, а другой – на полмиллиарда продажа сувенирных кружек в большие торговые сети. У этих двух бизнесов совершенно разные типы клиентов, способы продаж, сезонность, поведение в кризис. При этом многие члены команды и аутсорсеры бывают нужны и в том, и в другом деле, и можно гибко перебрасывать человеческие и денежные ресурсы между двумя бизнесами.