Бывают удивительные попадания. Работаем в бизнес-коучинге с гендиректором крепкого среднего бизнеса, производство и продажа продуктов питания на несколько миллиардов рублей выручки. Основатель уже дал моему клиенту 10 %-ную долю в бизнесе и хорошие бонусы от прибыли. Обсуждаем с клиентом, хочет ли он «совсем свой» бизнес? «Я пробовал свой бизнес-проект, коммерчески все пошло хорошо, но был силовой наезд от конкурентов, с открытием уголовных дел, «маски-шоу» в офисе и так далее. Я не справился, бизнес сдох. В найме, но с хорошей премией от прибыли и небольшой долей совладения или опционом мне как-то спокойнее».
Мама этого клиента в 90-е торговала на рынке вещами, привезенными «челночным» рейсом. А он покупал в кафе глазированные сырки, наливал в термос кофе и с маминой помощью разносил все это по рынку. Продавцы на морозе с удовольствием покупали. «На сырках мы зарабатывали немногим меньше, чем на шмотках!» Как видите, модель «пищевая промышленность, производство и розница, бизнес делается с участием старшего партнера» начала проявляться уже в детстве!
Куда выпал фактор «время»
Почему мы говорим о треугольнике «деньги – риски – удовольствие», не включая в него параметр «время»? Потому что сколько-нибудь заметных денег без многочасовой работы каждый день с полной энергетической выкладкой не бывает. Ни в найме, ни в бизнесе, ни во фрилансе. Те, кто могут привлекать одним энергичным решительным усилием крупные суммы денег, могут позволить себе более длительные или более частые перерывы между периодами интенсивной работы. Однако обеспеченной жизни за «четыре часа работы в неделю» не бывает.
Тем не менее фактор «время» действительно имеет значение.
Наемные работники продают свое время «оптом» по одной ставке (ежемесячная зарплата) и по умолчанию отдают своему предприятию все самые активные часы своей жизни (пресловутые «с 9.00 до 18.00»). Получается, это разовая оптовая продажа своего времени. Пространства для маневра – допродаж, возможностей «выкупить время обратно» (например, взять неоплачиваемый отпуск) – не так уж много. Зарплаты и бонусы предопределены «правилами внутреннего распорядка», карьерный рост задан «матрицей карьерного роста», доход увеличивается медленно и постепенно.
Фрилансеры продают время «в розницу», сразу нескольким заказчикам, и могут между ними выбирать, лавировать, по-разному комбинировать загрузку. Однако они так же, как и наемные работники, могут лишь иногда чуть более выгодно продать все свои рабочие часы. Никакого дополнительного рычага, видоизменяющего формулу «сколько поработал – столько и заработал», в этой деньгозарабатывательной модели нет. Можно подкручивать стоимость часа рабочего времени за счет повышения гонораров, перехода на более обеспеченную клиентуру, но расширить пределы своего рабочего времени возможности нет.