Если вы решили сразу перейти к следующему этапу и нанять руководителя отдела продаж, то вместо роста вы рискуете получить спад дохода. Почему? Во – первых, невозможно четко проконтролировать то, в чем сам не разобрался. Во – вторых, если вы сами продолжаете проводить консультации, то на стратегическое развитие бизнеса у вас не остается ни времени, ни сил.
«Я могу переложить коммерческую часть и стратегию развития бизнеса на своего генерального или исполнительного директора».
Как владелец бизнеса, вы никак не можете передать кому-то обязанности, связанные с финансовой и юридической безопасностью компании, как не можете передать и создание идеологии и стратегии развития. Тот, кто создает стратегию, умея видеть перспективы развития, тот и босс. Поэтому хорошие руководители вам, безусловно, нужны, но за общий результат отвечаете только вы. Иначе это будет уже не ваш бизнес.
Вам необходимо нанять руководителей отделов для контрольных, затратных по времени точек воронки продаж (руководитель Отдела Продаж, руководитель Отдела Предоставления, руководитель Отдела Маркетинга), внедрить финансовое и стратегическое планирование, а также статистику, показатели и их контроль (ежедневные, еженедельные планерки и т.д.).
В противном случае вам придется не работать, а «пахать». Вникать в деятельность всех направлений и контролировать каждый шаг. Вы полностью застрянете в продвижении и продажах, и вам некогда будет думать о стратегии и масштабировании.
«Надо обязательно с кем-то запартнёриться, потому что без поддержки вы сдуетесь, да и один в поле воин, только если он Чацкий».
Хотя команда всегда сильнее индивидуума, то есть итоговый результат (прибыль, доход ит.д.) команды выше, чем результат только одного ее члена, пусть даже самого сильного, но всегда помните о том, что ни один шедевр никогда не был создан командой. В самом начале вашего предпринимательского пути, пока вы сами ни в чем не разобрались и не достигли своего первого серьезного успеха, зачем вам объединяться с таким же потерянным человеком?
А если он – супер профессионал, то точно ли вы нужны ему в качестве партнера?
А если и да, то на каких условиях?
«Поскольку бюджет стартапера не позволяет нанять большую команду, чтобы делегировать обязанности, надо попытаться успеть всё самому, став мультифункциональным».
Не повторяйте ошибок своих предшественников и не пытайтесь быть профи во всех сферах вашего бизнеса одновременно. Даже если вы мастерски управляетесь с матрицей Эйзенхауэра и распределили все дела по принципам «срочные» и «важные», не думайте, что вы сможете все успеть в одиночку.