— Глеб, твой отец всегда уступал клиентам, и они неоднократно возвращались к нам.
— В этом его главная ошибка, — настаиваю на своем.
— И что ты предлагаешь? Оставить всех без премии за работу? Ты знаешь, сколько времени и сил потрачено?
Я вздыхаю. Это трудно, но я не хочу уступать ему, потому что знаю: следующий заказ будет сложнее. И мозг он знатно поимеет всем.
— Марин, вспомни, те, кому отец делал скидку, все приходили повторно?
— Да, — она кивает, — конечно! Все приходили, кто-то даже по пять заказов делал, иногда приходилось переделывать, конечно, но не все работы получаются такими, как первые, поэтому…
— Вот, — ловлю ее на слове. — Он ждет, что мы сделаем скидку в надежде на то, что он вернется. И потом будем вносить правку за правкой, доводя все до идеальности. Он вернется, чтобы поиметь нам мозги!
Марина удивленно всматривается в меня, а после крутит у виска пальцем.
— Ты бы опохмелился, что ли. Голова совсем не соображает. В твоих словах смысла нет. Мы клиентам скидку предлагаем, они работу нашу оценивают. Не нравится — отклоняют, мы переделываем. Какая разница, есть скидка или нет?
— В этом и разница, Марина. Ты терпишь изменения, вносишь их и корректируешь по полной цене или со скидкой. Какую скидку делал отец минимально?
Марина задумывается и пожимает плечами, мол, я не знаю.
— Десять, кажется, но я не долго работаю. Могло быть и пять. И три, — пищит она.
— А максимально? — интересуюсь, хотя знаю, что услышу.
— Двадцать.
— Охренеть, — вырывается из меня. — Двадцать процентов? Ты представляешь себе эту сумму, Марина?
Судя по ее выражению лица — нет, не представляет. А это колоссальные убытки для компании, и мне, если честно, непонятно, почему отец шел на такие уступки.
— Глеб, если ты оставишь меня и моих сотрудников ни с чем, боюсь, от тебя все уйдут.
— Боюсь, у меня нет выбора.
Я знаю, что Марина недовольно поджимает губы и слышу ее раздраженное сопение за спиной, но уступать не в моих правилах. Этот “заказчик” не поимеет нашу компанию, как бы ему того ни хотелось.
— Вы долго, — прохрюкивает он.
— Советовались, — произношу. — Вы приняли решение? Проект вас устраивает? Простите, вот мне напомнили, что у нас сегодня еще три встречи и мы должны успеть.
— Вы знаете, проект неидеальный, поэтому я даже не знаю.
— Понимаю, — киваю. — Что ж… приятно было познакомиться. И сотрудничать тоже приятно. — Встаю и на ходу протягиваю ему руку, отчего старый хрыч на мгновение теряет дар речи.
— Мы не будем договариваться? — удивленно протягивает он.
— О чем? — спрашиваю. — Вам не нравится проект, у нас горят все сроки. Думаю, мы найдем того, кто оценит составленный проект по достоинству.