Чаще всего такие сделки предлагают только промоутеры. После чего начинают очень усердно работать для продвижения вашего концерта. Ведь их интересы затронуты напрямую.
Это справедливо? Конечно. Вы это заслужили!
Существует тонкая грань между приемлемым, этичным, умным бизнесом и карьерным ростом.
Посмотрите на это с точки зрения заведения: они рискуют каждый раз, когда устраивают у себя концерт. Если никто не приходит, они теряют деньги (охранник, звукорежиссер, бармен, электричество, отопление, кондиционер и так далее). Если это клуб, который открывается только во время концертов, то с момента начала выступления он в самом деле теряет деньги, пока туда не начнут заходить люди (в идеале пьющие).
Глубочайшее заблуждение групп о музыкальных площадках заключается в том, что те должны продвигать концерты и приводить людей. Площадки считают, что это должны делать сами группы. В итоге никто ничего не продвигает — и никто не приходит.
Причина, по которой все клубы Лос-Анджелеса и Нью-Йорка могут предлагать такие ужасные условия для групп (и фантастические для себя), в том, что многие музыканты готовы заключать такие неблагоприятные для них сделки. Если одна группа отказывается, на тех же самых условиях готовы выступать еще 10. Площадки в городах поменьше, как правило, более сговорчивые — им надо привлекать хорошие группы, которые собирают народ. Эти клубы понимают: если столько-то групп откажется от их неприличных сделок, больше не останется музыкантов, готовых у них выступать, и бизнес прогорит.
Главное, что нужно помнить: не играйте на большой площадке, если понимаете, что не будет аншлага. Устраивайте концерты в небольших клубах и собирайте людей там. Выступайте на разогреве у больших групп на больших площадках, чтобы найти вашу аудиторию. Продолжайте давать аншлаговые концерты в маленьких клубах — и в конце концов сможете перебраться в большие. Вас начнут уважать и будут предлагать сделки на честных условиях.
У нас встречаются все вышеперечисленные варианты. Бывают еще условия, когда вход на ваш концерт бесплатный, а вы получаете процент с бара или фиксированный гонорар (чаще всего очень скромный). Но помните, что концерты с бесплатным входом могут разбаловать публику, так что на каждом из музыкантов лежит ответственность за то, как российская публика будет воспринимать плату за концерты в будущем.
Западные слушатели привыкли платить за шоу, даже если играют их самые близкие кореша, — именно так и поступают настоящие друзья, поддерживают деньгами вместо того, чтобы мучить сообщениями про вписки в тот момент, когда вы больше всего заняты. Вписывайте вашу девушку, бойфренда, маму, папу, бабушку и музыкантов с финансовыми трудностями, а для остальных сделайте френд-лист с билетами по сниженной цене.