Вам необходим кто-то, кто будет каждый вечер продавать мерч. Даже если с вами путешествует менеджер по мерчендайзу, все равно потребуется несколько продавцов, которые будут на подхвате. Это могут быть ваши поклонники (найденные при помощи твиттера, фейсбука, инстаграма или рассылки) либо люди, предоставленные (бесплатно) площадкой. Предложите фанатам бесплатный вход на шоу. ТМ будет контактным лицом для продавцов мерча и обучит их тому, как нужно работать. Продавцы мерча должны стоять за столом с того момента, как двери откроются, до их закрытия. Подгоните им бесплатные напитки и мерч.
В более крупных турах каждому фрилансеру и члену команды, как правило, выдаются суточные — ежедневное жалованье, которое они могут потратить на еду. Сумма может варьироваться от 5 до 50 долларов. Средняя сумма суточных, как правило, составляет 20 долларов. Но в ваших первых турах суточных, скорее всего, не будет.
Как вы уже поняли, у ТМ полно обязанностей, поэтому важно найти на эту должность человека организованного и ответственного. Зачастую звукоинженер или менеджер по мерчендайзу перевоплощаются в ТМ. Частенько на гастролях авторов-исполнителей обязанности ТМ возлагаются на кого-то из нанятых музыкантов-фрилансеров. Если вы просто группа из четырех человек и, кроме вас, никого нет, назначьте на эту должность самого ответственного участника.
Прибыльность многих туров зависит исключительно от успешной реализации мерчендайза. Мерчендайз-менеджер проводит инвентаризацию и пересчитывает наличность каждый вечер, проверяет, чтобы «банк» (мешок со сдачей) был полон мелких купюр (пятидолларовые лучше всего — по возможности округляйте стоимость каждого товара до цифры, кратной пяти). Менеджер по мерчу ведет учет товара, заказывает при необходимости ту или иную единицу и следит за тем, чтобы ничего не кончалось. Он должен быть очень организованным и харизматичным, чтобы уметь впарить товар любому покупателю.
FOH расшифровывается как front of house и обозначает всего-навсего звукаря. Первый человек, которого вы нанимаете для тура, — это FOH. Звукарь, которого предоставляет заведение, не будет знаком с вашим звуком, и у него может быть совершенно иной вкус.
Помните, для площадок самое главное — явка. Поэтому, когда вы организовываете гастроли, вам необходимо понять, как завлечь людей на каждое выступление. Если заведение не предполагает гарантированного присутствия аудитории (например, как в ресторанах, на домашних концертах или в казино), придется поработать над раскруткой своего тура.