Строго говоря, дела решаются только на форуме, но знакомиться и общаться можно по ходу всей конференции. Особенно после выступления на шоукейсе. Вас будут узнавать в отеле, в ресторанах, в кафе — везде. Помните, там собираются тысячи студентов. Они повсюду. Этим стоит воспользоваться. Однажды я встретил группу ребят в Starbucks, буквально в квартале от конференц-центра, мы поболтали минут 15, я взял их визитки и отправил одну своему агенту — к концу вечера меня пригласили выступить. Потом я пришел на выступление, которое было после моего, сел в зале рядом с ребятами из другого университета, поболтал с ними — и мы тоже договорились о концерте. Болтовня принесла мне 3000 долларов.
И помните, чем ниже ваш гонорар, тем больше концертов у вас будет. Для студсоветов все решает бюджет, и если вы просите за выступление 1500 долларов, а менее талантливый автор-исполнитель берет 1000, скорее всего, они предпочтут того, кто дешевле.
Стоит ли ехать на конференцию NACA, если вы не попали на шоукейс?
Нет. Вы будете лишь отчаянно пытаться заманить людей к своему стенду (не пересекая обозначенной черты — да, это правило NACA). Даже если у вас висит огромная плазма, где крутится качественно снятое видео, или вы включаете музыку на айфоне и раздаете делегатам наушники, вы конкурируете с теми, кто только что выступил на шоукейсе. Без выступления ваши шансы очень малы. Так что не тратьте время и деньги на конференцию, если не принимаете участия в шоукейсе. И, действительно, не суйтесь туда без агента.
Даже если вы договорились о дате концерта на форуме, работы перед поездкой в кампус еще много. Во-первых, каждое образовательное учреждение потребует заключить контракт. Им понадобится от вас бумага со всеми деталями выступления, включая гонорар, и, скорее всего, вам нужно будет подписать еще договор с их стороны. Как правило, не подлежащий обсуждению.
Когда у меня не было агента, мне приходилось договариваться о выступлениях в университетах самому. Я подсчитал, что за время общения — от первого письма до приезда в кампус — иногда доводилось обмениваться 50 письмами. Умножьте это на 50 учебных заведений, если ваше выступление на шоукейсе действительно имело успех. И это только те университеты, которые вас пригласили. Возможно, с конференции у вас остались еще сотни визиток, и вам нужно продолжить общение с другими учебными заведениями, чтобы убедить их организовать ваше выступление. Как только конференция заканчивается, ограничения по обсуждению гонорара исчезают, так что используйте это в дальнейших переговорах.