Если вы звезда YouTube, Periscope, Instagram, Spotify, YouNow или Snapchat с аудиторией в масштабах страны или всего мира, можете мыслить шире. Кто ваши поклонники? Где они живут? Сколько им лет? Всю эту информацию вы найдете в сетевой аналитике.
Если вы зажигаете в клубах по всей стране и каждое ваше выступление собирает по 200–500 зрителей, то в турне на 50 концертов это 10–25 тысяч глаз и ушей, сосредоточенных на чьем-то товаре. Не 25 тысяч просмотров какого-то баннера, 25 тысяч вовлеченных зрителей, готовых сделать (и купить) все, что скажет их любимый артист.
Поэтому составьте список компаний, потенциально заинтересованных в маркетинге, ориентированном на ваших фанатов.
Исследование, проведенное AEG и Momentum Worldwide в 2015 году, показало: 93 % миллениалов утверждают, что им нравятся бренды, которые спонсируют живые концерты. После посещения такого концерта миллениалы начинают больше любить бренд, который его спонсировал, тогда как те, кто не посещает концерты, реагируют иначе.
Исследование также показало:
— 89 % любят бренды, которые спонсируют живую музыку, по сравнению с 63 % тех, кто не посещает концерты;
— 89 % считают эти бренды более аутентичными, по сравнению с 56 % тех, кто не посещает концерты;
— 83 % покидают мероприятие с большим доверием к бренду, который поддерживает живую музыку, по сравнению с 53 % тех, кто не посещает концерты;
— 80 % покупают товар бренда-спонсора после посещения мероприятия, по сравнению с 55 % тех, кто не посещает концерты;
— 80 % рекомендуют близким людям бренды, которые спонсируют концерты живой музыки, по сравнению с 49 % тех, кто не посещает концерты.
Это хороший аргумент в общении с компаниями, которые могут стать спонсорами ваших местных концертов или гастролей.
Многие бренды поняли, что дружить с музыкальной сценой полезно, ведь вокруг нее вертится потенциальная аудитория. Бренды одежды, такие как Nike и Adidas, могут снабжать вас вещами и организовывать ваши выступления на своих мероприятиях. При этом вы будете получать классные кроссовки раз в сезон без какого-либо бумажного договора и обязательных постов в соцсетях. Но для этого нужно стать хоть немного известным. Можно договориться и взять одежду локальных марок и молодых дизайнеров на ответственную съемку или большой концерт. Если вы подходите дизайнеру по духу, он с радостью будет с вами сотрудничать. Алкогольные спонсоры тоже входят в число ваших потенциальных партнеров. Например, крафтовые пивоварни или некоторые бренды крепкого алкоголя, активно представленные на музыкальных тусовках, могут предоставить вам ящик своей продукции, которую вы можете употребить за кулисами или продавать в баре. За это вам нужно будет разместить логотип спонсора на афише и, возможно, повесить на сцене какую-нибудь светящуюся брендированную штуковину.