— Что вам должна предоставить компания
Обязательно включите пункт о том, что они должны предоставить вам все нужные материалы: задник, пиво на сцену, дизайн для фургона. Если пообещаете разместить их задник на сцене, но не укажете, что они должны его предоставить, они могут подумать, что вы его сами сделаете и напечатаете. Это отнимет у вас кучу денег. Задник на сцене хорошо иметь в любом случае, так что пусть напечатают большой баннер с вашим именем/названием и надписью «представлено Такой-то Компанией». Тогда их название не просто появится на сцене — оно будет выставлено в лучшем свете, потому что вы, их любимая группа, здесь «от них».
— Преимущества
VIP-зоны и сидячие места на всех ваших концертах. Билеты на все выступления для всех сотрудников. Тусовки в студии.
— Частные выступления
Предложите сыграть для компании частный концерт (они должны обеспечить площадку). Если у вас есть свой звук и свет, это может быть просто и безболезненно. Скажите, что это стоит 2500 долларов.
Не прикладывайте это предложение к вашему первому письму. Найдите в компании человека, ответственного за маркетинг. Узнайте его/ее адрес электронной почты и номер телефона. Позвоните и скажите: «Здрасьте, я Ари Херстанд, менеджер группы Roster McCabe. У меня есть предложение о партнерстве, которое я хотел бы вам прислать. Группа любит пиво Bauhaus, и, я думаю, мы можем посотрудничать. Можно прислать предложение?» Пусть вам продиктуют почтовый ящик. В ту же минуту, как повесите трубку, пришлите предложение. Если вам не ответили, напишите еще раз в той же цепочке через три дня, попросите подтвердить получение письма и предложите обсудить его еще раз.
Нужно реалистично подходить к тому, с каким типом спонсоров вы можете найти общий язык. Если вы группа, которая собирает по 200 человек, вы не готовы к Pepsi. Но менее известный бренд вроде калифорнийской пивоварни Lagunitas может заинтересоваться.
Средним группам вполне реально найти спонсоров, которые помогут покрыть расходы. Просто нужно делать все с умом.
Никогда не знаешь, кто тебя слушает. Однажды я помог автору-исполнителю, который каждую неделю давал в местной забегаловке четырехчасовой кавер-концерт, получить 100 тысяч долларов инвестиций от одного из постоянных зрителей. Зачем вам 1000 фанатов, которые платят по 100 долларов в год? Пусть будет один, который даст 100 тысяч. Когда кто-то обращается к вам с подобным предложением, вы должны знать, что с этим делать.
Как правило, если кто-то готов вложить в вас такие деньги, они это делают не ради собственного заработка. Они хотят помочь вам добиться успеха. Это не заем. Это инвестиция. Рискованная штука. И они это знают. Из предложения должно быть понятно, что в случае вашего успеха этот человек хорошо заработает.