Классическим примером якорной техники будут служить проводимые опыты И.П. Павлова над собаками. При каждой подаче пищи собаке производился звонок, через некоторое время пищу собаке престали подавать, и звонок делался без подачи пищи. При этом у нее выделялся желудочный сок, т.е. при каждом звонке, когда подавалась еда собаке у нее выработался условный рефлекс, а после того, когда еду перестали подавать, но при этом делали звонок, выработанный условный рефлекс собаки приводился в действие, и поэтому у нее начинал, выделятся желудочный сок.
Человек же устроен так, что для обучения новому рефлексу часто не нужно долгого повторения, а достаточно и однократного включения. Нам же хватает сунуть один раз руку в огонь, чтобы больше никогда этого осознанно не делать. Бывает достаточно один раз быть побитым в темном переулочке, чтобы бояться каждый раз, когда в темное время приходится возвращаться домой.
А дело все в том, что и тело наше, и сознание – это всё части одной и той же кибернетической системы. Все части неразрывно связаны и переплетены друг с другом. И вся та информация, что мы получаем через органы чувств (что мы видим, слышим, воспринимаем, ощущаем) – обрабатывается совместно, в одном комплексе. То есть бывает достаточно вспомнить музыку, которая играла в прошлом, чтобы полностью нарисовалась вся картинка того момента, чтобы вы смогли почувствовать, как это все было. И всё это настолько связано воедино, что достаточно одного элемента, чтобы вспомнить всю ситуацию целиком.
Так как процессы якорения и воспроизведения условного рефлекса (заякоренной реакции) обычно происходят за рамками осознания человека, то якорь одинаково хорошо может вызывать как приятные, так и не приятные воспоминания. В связи с этим якоря делятся на две группы: позитивные и негативные.
Так же якоря бывают трех видов – визуальные, аудиальные и кинестетические. Самые сильные якоря – кинестетические, потому что они связаны с телом человека, с ним самим. Однако в силу социальных условностей прикоснуться к собеседнику можно не всегда.
Фиксировать какое-либо состояние в обществе можно также на визуальном и аудиальном каналах восприятия человека. Якорем должен стать социально приемлемый, не привлекающий повышенного внимания и в то же время достаточно необычный сигнал. Например, необычного вида безделушка (часы, зажигалка, брелок) в нужный момент появляющаяся в руках; необычный звук щелканья ручки, необычный звук часов или телефона, который раздается в нужный момент. Простор для фантазии здесь неограничен.