Самоучитель практического гипноза. (Меланьин) - страница 8

– тщательно отслеживайте все словесные и несловесные реакции партнера, и, основываясь на них, корректируйте свою дальнейшую аргументацию;

– вычислите по реакции объекта те моменты, где разыгрывается "борьба

его мотивов" и сосредоточьте на них все свое воздействие, раз за разом

подавая те аргументы, каковые произвели на партнера максимальное впечатление.

– заранее предположите все возможные резоны визави и, ориентируясь на них, подготовьте собственные контраргументы;

– аргументацию объекта лучше разбивать перед высказыванием своих посылов, причем следует анализировать как реальность самих фактов, так и

те выводы, которые на них основываются;

Доводы партнера можно нейтрализовать:

– логикой опровержения;

– игнорированием;

– высмеиванием;

– кажущимся принятием с последующим неожиданным развенчиванием;

– изменением акцентов (выставляя их слабые места и предельно снижая сильные);

– хитроумным превращением их в свои собственные;

– подавлением логики эмоциями;

– впечатляющей дискредитацией их автора (но не собеседника, естественно!);

– ссылкой на авторитеты (иной раз вымышленные)…

– никогда не отступайте до тех пор, пока визави не скажет четкого решительного «нет!»;

– осознав, что собеседник принял окончательное решение, не пытайтесь

его переубедить, а искусно перебросьте разговор на нейтральную и по возможности приятную для него тематику.

– уяснив, что визави воспринял проводимую идею, не затягивайте дальше

контакт, а, конспектно обозначив основные положения, дружески распрощайтесь с ним;

– постарайтесь, чтобы у партнера не возникло ощущение, что он вроде бы насильно подчинился чужой воле;

– при возможной неудаче в убеждении следует не сразу завершать беседу, но умело переправить ее в увлекательное для субъекта русло, а затем

при расставании еще раз, но ненавязчиво помянуть свои главные аргументы

и без явного давления предложить обдумать их на досуге.

Конечно, искусство убеждения довольно сложно для изучения, так как на это требуется много времени и достаточный уровень интеллектуального развития. Поэтому техника убеждения была только продемонстрирована для общего представления, как проникать в подсознательную сферу субъекта, через сознание.

Что касается начинающих гипнотизеров, то в первую очередь нужно научиться должным образом производить благоприятное впечатление с помощью дипломатического поведения на окружающих.

1.1 Каждый день здоровайтесь со всеми людьми, живущими в вашем доме или работающими на вашей работе. Здесь даже не важно знает вас этот человек или нет, главное, что вы его знаете, что он здесь живет или работает. Здороваясь с субъектом, говорите четко, без всякой спешки приветственные слова «Доброе утро!», «Добрый день!», «Добрый вечер!», «Здравствуйте!» и т.д., но ни в коем случае не «Здрасьте».