В основе создания тренингового бизнеса лежат общие принципы, верные для любого другого вида бизнеса.
• Отшлифуйте свой брэнд в процессе его подготовки к презентации на рынке, учитывая единство трех компонентов:
логотипа;
видения своего бизнеса;
соответствия брэнда предлагаемому продукту.
• Опишите детали того продукта, который вы собираетесь продвигать на рынке (на них нужно взглянуть глазами потенциального потребителя):
вы сами, ваш стиль, ваш подход, метод работы с клиентами, компетентность и опыт;
возможные вспомогательные механизмы, такие, как ваши связи, ваша сеть контактов;
само предложение, область его применения, критерии успешности.
Какие выгоды вы обеспечиваете своим клиентам? Каковы вероятные потребности в обучении на ваших целевых рынках?
Каким образом вы можете представить свое предложение как нечто необходимое и полезное на этом рынке?
• Выделите свой потенциальный рынок сбыта (детали см. далее в разделе «Оценка рынка»).
Сегменты рынка: розничная продажа, финансовые службы, и т. д. Типы целевых организаций: крупные компании, малый и средний бизнес, государственные предприятия. География: местные организации, региональные организации, международные организации.
• Выделите маркетинговый план в первом приближении (детали см. далее в разделе «Маркетинг»).
Кому вы собираетесь продавать свой продукт или услугу? Как вы будете продвигать продукт?
Какие методы вы будете использовать, чтобы пробиться на рынок? Что вы можете вложить в маркетинговый бюджет?
• Планируйте способ появления на рынке. Будет ли это разовая презентация или медленный, постепенный вход на рынок? Можете ли вы позволить себе нечто более грандиозное?
• С максимальной ответственностью подойдите к разработке финансового плана. Часто поиск первого настоящего клиента занимает около трех месяцев, а получение первых денег может произойти в течение полугода. Как только дело пошло, составьте общий план, ориентированный на регулярные заказы и постоянный приток средств.