Надо пустить в ход самые передовые и даже в чем-то рискованные технологии продаж. Мы можем поставлять наши технологии и товары на самых льготных условиях – но при этом ввести необременительный и одновременно качественный сервис. Так, чтобы именно на этом зарабатывать деньги. Разве мы не знакомы с опытом японцев, продающих свои автомобили очень дешево? Они наверстывают свое через поставки запасных частей и образцовую организацию обслуживания. Нам нужно у них поучиться.
Нам нужно вспомнить о собственных традициях и создать у себя дома сеть виртуальной потребительской кооперации. Что это такое? Это когда покупатели решают уничтожить всех посредников между собой и производителями товаров, объединяются – и сами закупают товары крупными партиями, экономя деньги, которые в традиционной экономике отдали бы владельцам магазинов. Интернет облегчает этот процесс. С помощью кооперации потребителей мы сделаем ненужной старую торговлю, добьемся самых низких цен на наши необычные товары и чудесные технологии.
Что это такое? Да так и не послужившие нашей стране идеи гениального Чаянова. Именно он показывал, как правильно организованная потребительская кооперация взрывным образом расширяет рынки. Как она дает удивительную экономию на издержках обращения, отсекая от процесса торговцев. Как она без всякого ущерба для производителей сбивает цены на их продукцию, при этом обогащая народ.
Чаянов разрабатывал эти идеи в 1929-1930-е годы. Но сегодня, с воцарением Интернета, пришел час для триумфа потребительской кооперации. Она может охватить не только Россию, но и весь мир.
Когда мы писали эту главу, то узнали, что группа московских банков под водительством финансиста-технолога Сергея Черноморова разрабатывает программу «КВИНТ» – систему Интернет-торговли нового типа, где совмещаются и потребительская кооперация, и удобная система бескарточных платежей, и необычная логистика.
Мы должны внимательно отобрать транспортные, складские и торговые компании по всему миру, ставя на тех, кто пошел на подъем, но еще не имеет финансовых, организационных и политических возможностей совершить решающий прыжок в мир крупного бизнеса. Вот из этих-то, уже готовых структур, мы должны создавать сети нашей торговли.
И, наконец, нужно без опасений тратить деньги, организационный и кадровый потенциал, чтобы захватывать лидеров торговых сетей, ведущие компании в сфере высоких технологий, скупая их акции. Высоких технологий во всем: и в технике, и в экологии, и в гуманитарной области. И это не так уж трудно: ведь то, что только возникает и лидирует в своей области, сначала еще невелико и слабо. И не нужны такие уж большие деньги, чтобы купить эти компании. Нужно выхватывать их из-под носа крупных западных корпораций. Вот что нужно покупать, а не клуб «Челси» или формулический «Джордан».