На страницах этой книги я поделился с вами секретами, которые, очень надеюсь, пригодятся вам в процессе создания круга деловых знакомств. Первейший секрет – своеобразный пароль networking – это разрешение. Разрешите другим познакомиться с вами. Разрешите себе налаживать связи. В этом нет ничего дурного.
Хотя networking нельзя отнести к точным наукам, в нем действует один неизменный закон: вам придется поцеловать много, очень много лягушек, прежде чем вы найдете Царевну.
Но, пожалуй, самый важный закон позитивного networking касается не столько вас самих, сколько людей, с которыми вы знакомитесь. Вы сможете создать круг знакомств лишь в том случае, если будете постоянно думать о том, чем вы лично можете быть полезны. Эта формула применима к отношениям как с близкими друзьями, так и с более широким кругом знакомых. А затем в вашей жизни и в жизни людей, с которыми вы соприкоснулись, начнут происходить чудеса. Оказывается, мир и в самом деле тесен.
Помимо того что вы должны изменить отношение к networking, вам необходимо изменить свое поведение. Всегда – слышите, всегда! – представляйтесь незнакомым вам людям, имейте при себе визитные карточки и давайте их при всяком удобном случае. К сожалению, слишком многие люди не имеют даже футляра для визиток. А ведь это немаловажная деталь при налаживании контактов!
Во время собраний, конференций не бойтесь задавать вопросы. Хотя от вас потребуется определенная доля мужества и сила воли, чтобы заставить себя выйти из своей комфортной зоны, но тут, как и в любом другом деле, тренировка и практика не пройдут бесследно. Вы сможете с легкостью задавать вопросы. Ведь это прекрасный способ обратить внимание на себя, на свою компанию. К тому же часто именно с интересного вопроса начинается дискуссия.
Еще один секрет позитивного networking: относитесь к каждому как к равному вам. Вспомните наш УРОК. Любой человек заслуживает уважения и доброжелательного отношения со стороны окружающих. Ни в коем случае не навешивайте ярлыки. Лягушка для вас может стать Царевной для кого-то из ваших знакомых. И как же они найдут друг друга? Конечно, их познакомите вы.
Следующий секрет networking предполагает серьезные усилия с вашей стороны, но, как говорится, без труда не вынешь и рыбку из пруда. Будьте в нужное время в нужном месте и говорите нужные слова. Читайте, ищите полезную информацию, будьте интересным собеседником. При этом не забывайте слушать других.
Не бойтесь проколов. Не расстраивайтесь, если однажды вам дадут от ворот поворот. Это может случиться с каждым. Просто вспомните правило № 7 и скажите себе: «Проехали».