У мифов Древней Греции есть свойство схватывать суть человеческой природы. История Эхо иллюстрирует самую распространенную модель поведения подчиненного.
Снова рассказывает Пол:
Меня считают человеком, который всегда говорит то, что думает, не обращая внимания на последствия. Но Лаура превратила меня в бесстыдного «соглашателя». Например, "Мир с позиции Гарпа" — ее любимая книга. Хотя она показалась мне надоедливой, я сказал Лауре, что книга мне понравилась. То же самое с фильмами. Она всегда была права.
Пол заметил, что, хотя с другими он по-прежнему яростно отстаивал свою точку зрения, с Лаурой все было по-другому. Страх доставить ей неприятность или показаться несоответствующим чему-то заставлял его разделять ее взгляды. Пол не осознавал, что придерживайся он смело своего мнения, он показался бы ей гораздо более интересным.
Эффект беспокойства
В психологии есть принцип, известный как один из законов Йеркса-Додсона, который в общих чертах можно сформулировать следующим образом: "Лучше всего мы действуем в состоянии умеренного возбуждения". Повышенное возбуждение, как и отсутствие его, затрудняет для нас выполнение любого дела. А когда подчиненный видит первые признаки потери интереса к нему со стороны ведущего, он сильно возбуждается. Дебора описала, как она совершенно изменила стиль своего поведения, когда Джонатан начал отдаляться от нее:
После фиаско Дня благодарения дни проходили, а Джонатан все не звонил. Я просто обезумела и потеряла гордость, которая могла удержать меня от соблазна позвонить ему. Итак, я позвонила, но у него был включен автоответчик. Я приготовилась разговаривать с ним, а не с машиной. Когда прозвучал гудок, я растерялась и выпалила: "Привет, это я", но затем все мысли вдруг исчезли, и я повесила трубку. Я понимала, что эта запись выглядела слишком странно, поэтому мне пришлось позвонить снова и оставить нормальное сообщение. Но я запнулась, пытаясь объяснить первый звонок, так как боялась показаться слишком жалкой, и тогда поняла, что выгляжу полоумной. Господи, как я мечтала влезть к нему домой через окно и уничтожить мои сообщения до того, как он вернется.
Беспокойство мешало Деборе действовать. Она сказала, что в школе однажды была настолько выбита из колеи, что ее вызвал к себе директор и спросил, все ли у нее в порядке. Ее явная обеспокоенность подсказала Джонатану, что она потеряла хладнокровие, которое ему в ней так нравилось.
Поиски потерянного «я»
Подчиненные осознают, что они "немного не в себе". Они недоумевают, что стало с их прежним «я» и почему его сменило другое, страдающее и недостойное уважения. Потребность подчиненных вернуть свое прежнее «я» является стимулом их борьбы за любовь ведущего. Если они получат эту любовь, по условиям сделки они вернут свое утерянное «я». Но усилия подчиненного только вредят ему.