– в главных проходах;
– на пересечении второстепенных проходов.
Невыгодными для расположения стендов считаются места:
– возле дверей для вноса и выноса грузов;
– возле запасных выходов;
– возле колонн или за колоннами;
– возле туалетов;
– возле буфетов;
– возле тупиков;
– возле более сильных конкурентов;
– возле мест проведения массовых мероприятий;
– возле темных пространств;
– с низкими потолками.
Точное расположение и соседство с другими экспонентами целесообразно согласовывать с организаторами выставки.
В зависимости от успешности участия в данной выставке вам необходимо зарезервировать хорошее место на следующую выставку.
Независимо от того, где и как будет размещен ваш стенд, для эффективного привлечения внимания посетителей необходимо знать и умело применять определенные правила. Прежде всего это правило «трех секунд», которое достаточно подробно будет рассмотрено в главе 4. Суть этого правила в том, что посетителю достаточно трех секунд, чтобы он заметил ваш стенд и решил его посетить или не посещать.
Для того чтобы посетитель заметил ваш стенд, необходимо эффективно использовать различные световые эффекты, движущиеся элементы и красочную полиграфию. Это может быть достигнуто с помощью броских заголовков, которые легко читаются, быстро запоминаются, красочно и живописно оформлены.
Роль персонала в выставочной деятельности
Успех любой выставки в конечном счете зависит от четкой, отлаженной и эффективной работы всех сотрудников, но в основном от работы персонала стенда. Важно, чтобы руководитель стенда и все сотрудники, работающие на выставке, были профессионально подготовлены и заинтересованы в достижении всех поставленных целей.
Исследования, проведенные Алленом Конопаки (компания Incomm Research), показали, что 32 % посетителей покидают выставочный стенд, разочарованные деятельностью персонала.
Для эффективной работы на выставке руководству фирмы необходимо заранее продумать стимулы для сотрудников, участвующих в выставочном проекте. На практике зарубежные и некоторые отечественные фирмы применяют следующие стимулы:
– возможность продвижения по службе;
– комиссионные от продаж;
– несколько дней отдыха;
– путешествие;
– почетный диплом;
– приглашение на банкет;
– билеты в театр или кино;
– направление на курсы переподготовки или повышения квалификации.
Выставка может рассматриваться с различных точек зрения, однако основными являются «три кита»: устроители, посетители и экспоненты.
Любую выставку можно рассматривать как очень сложную систему и с различных позиций устроителей, экспонентов, посетителей и общественности.