ВЫ ИЩЕТЕ РОССИЙСКИЙ АВТОМОБИЛЬ?
МЫ ПОМОЖЕМ ВАМ СДЕЛАТЬ СВОЙ ВЫБОР
Быстро – регистрация в ГИБДД
Честно – цена, названная по телефону, – окончательная, включает все налоги и сборы
Надежно – гарантия на 3 года
Качественно – реальная предпродажная подготовка. Любое дополнительное оборудование по желанию клиента
ГЛАВНОЕ – ПО НИЗКИМ ЦЕНАМ
СокАвто – генеральный дилер ДОАО «ИЖМАШ-АВТО»
В эмоциональной рекламе аргументы и факты могут отсутствовать вовсе. Только апеллирующие к чувствам описательные детали, побуждающие призывы. И все. Для провоцирования определенного эмоционального порыва этого может оказаться достаточно. В тех случаях, когда у создателя рекламы нет весомых рациональных аргументов, он просто вынужден воздействовать на чувства.
К эмоциональной рекламе обычно прибегают при продвижении товаров недорогих, повседневных, а также женских и молодежных.
Эмоциональной рекламой обычно бывает и общенациональная, направленная не на розничную продажу продукции в торговых точках, а на продвижение ее марки. Реклама, распространяемая на территории всей страны, очень редко акцентируется на цене, на чистой функциональности. Чаще использует мотивы психологического порядка. Подчеркивает комфорт, престижность и т.д. (см. также раздел «Разработка содержания текста. Характер рекламы»).
В рациональной рекламе на передний план выходит точная потребительская информация. Текст такой рекламы отвечает на основные вопросы: «Что, кто, когда, где, как и почему?»:
Что – это рекламируемая услуга или товар;
Кто – рекламодатель;
Когда – время, в течение которого можно приобрести товар;
Где – место (точный, подробный адрес продажи товара);
Как – условия приобретения товара;
Почему – выгоды, получаемые покупателями товара.
Чем больше подробностей в рациональной рекламе, тем лучше. Исследования утверждают, что тексты, перечисляющие десять характеристик, более чем на 40% эффективнее текстов, перечисляющих только четыре характеристики.
Человек любит подробности. Поэтому ничего не нужно умалчивать как само собой разумеющееся. Лишней не будет ни одна деталь, работающая на создание образа продаваемого товара.
Примеры текстов с «развернутыми» характеристиками услуги:
ОКНА PROMA – ТЕПЛО И ТИХО ДОМА
Окна Proma:
– долговечны – срок службы 40 лет;
– обладают отличной тепло– и шумоизоляцией;
– выдерживают перепады температур от -50 до +45° С;
– имеют прекрасный внешний вид;
– устойчивы к атмосферным воздействиям.
Срок службы 40 лет. Гарантия 2 года. Изготовление 3 дня.
Скидки есть!
Proma. Окна от производителя. 9 лет на рынке
ТОЧНОСТЬ В ПОРЯДКЕ ВЕЩЕЙ