Предпочтение отдается ролевым играм – умная девушка всегда кого-то изображает: она либо принцесса – неприступная, любящая бриллианты, либо Золушка – бедная, но гордая, с одинокой мамой-учительницей и чистыми ушами.
Но одно совпадение я все-таки обнаружила: в обеих книгах подчеркивалось, что невинность девушки имеет большую ценность. Правда, в дореволюционном издании речь шла о невинности душевной, а физическая невинность предполагалась. В современном издании о душевной невинности речь вообще не шла, а только о физической. Совсем юным девушкам предлагалось восстановить девственность при помощи небольшой операции, а остальным рекомендовали подарить своей дичи, то есть избраннику, хотя бы кусочек своей невинности. Девушка должна сказать: «У меня еще никогда так не было», или «Ты первый мужчина, которому я отдалась, остальные брали меня силой», или «Ты первый мужчина, которому я отдалась бесплатно, остальные платили». Клянусь, что я не придумала это в ночном бреду, а прочитала в книге «Как завоевать мужчину».
Изобразить принцессу у меня не получится, к тому же среди заинтересованных лиц уже есть одна принцесса – Алина, изображать Золушку глупо – я для него натуральная Золушка. Поэтому я решила, что мне больше подходят дореволюционные правила обольщения: говорить с ним о нем самом и слушать, слушать, слушать, – если, конечно, он мне что-нибудь расскажет.
Наш родственник Игорь учил нас на домашнем тренинге продаж, как нужно правильно слушать, а я все пропустила мимо ушей. Но я всегда могу справиться у Марии.
– Мария, ты случайно не помнишь… – начала я.
– Случайно не помню, но у меня все записано.
Мария порылась в своих тетрадках и нашла конспект.
– Так, техники слушания… Первая техника: ты должна повторять за клиентом последнее слово. Он тебе говорит: «Цена на этот товар завышена», а ты повторяешь: «Завышена?» Тогда он начинает объяснять, почему завышена, и у тебя появляется возможность узнать его мнение и обдумать свои возражения…
– Возражения? – переспросила я.
– Лиза, что ты переспрашиваешь как дура? Если ты считаешь, что цена на товар не завышена…
– Не завышена?..
– Лиза, ты тупая? Если качества твоего товара соответствуют предложенной цене и маркетинговым исследованиям рынка…
– Рынка?
– Лиза, ты сошла с ума? Почему ты повторяешь за мной как попугай?!
– Проверяю технику. Кажется, не работает.
– Погоди, есть же еще вторая техника и третья… – разволновалась Мария.
– Спасибо, не нужно. Скажи лучше, ты случайно не знаешь, что такое любовь?
– Случайно знаю, – ответила Мария. – Это комплексный процесс импринтинга, совокупность биохимических процессов в организме человека. Один организм выбирает другой организм, и под воздействием амфетаминов возникает приподнятое настроение и эйфория. Контакт с любимым организмом стимулирует выработку эндорфина в мозгу. Во время секса в обоих организмах выделяется окситоцин.