На этом строится и отмеченный зрительскими симпатиями наш отечественный фильм «Вор». У мальчика дядя военный ассоциируется с погибшим на фронте отцом и потому он ему беспрекословно подчиняется.
А что касается умения искусственно вызывать симпатию, то вспомните эпизод, когда главный герой собирает по случаю праздника у себя всех жильцов коммунальной квартиры. И вот что он им говорит:
«Я человек военный. Много езжу, многое повидал. Но таких дружных, таких хороших людей еще не встречал! За вас!»
И после приглашения всех в цирк за свой счет, он тут же запевает «Эх, дороги…»
И все, дело сделано: все жильцы квартиры им обольщены, и впоследствии обворованы.
Потому что никто не удосужился задать себе простой вопрос:
Зачем он все это говорит?
А затем, чтобы добиться расположения новых людей. И это ему блистательно удается.
Он загружает их соотвествующей информацией, усыпляющей бдительность, с помощью блефа поднимает своей имидж, умело воздействует на психокоплексы.
Герой блефует, вырядившись в военную форму. И тонкий блеф дает ему расположение окружающих: к военным, особенно после войны, отношение было доверительным. (Помните, как говорила ему соседка: «Ты человек семейный, а главное — военный. Не обманешь.»)
Второе — сработал прямой комплимент: «Но таких дружных, таких хороших людей еще не встречал». Как им после этого всем вместе не пойти в цирк, если они такие дружные?
Третье — воздействие на психокомплекс жадности. Билеты в цирк бесплатно — кто же откажется от такой халявы?
Четвертое — использован прием «родственные души». Известно же, что любое застолье сопровождалось у нас песнями. И герой этим великолепно пользуется. («Граждане! У кого есть гармошка? Душа песни просит!») И поет-то он самую задушевную песню того времени «Эх, дороги…»
Итак, расположение окружающих вызвано. И тут бы самое время кому-нибудь из них задать себе вопрос:
«А что ему от меня нужно?»
Какую цель он преследует, общаясь со мной? Что реально он может от меня получить?
На эти простые вопросы нетрудно ответить, если посмотреть на ситуацию не изнутри, а глазами постороннего человека. (Представьте, что вы даете интервью дотошному репортеру, и вынуждены исчерпывающе ответить на этот вопрос.)
У героя фильма цель была незамысловатой: усыпив бдительность осторожных граждан, привычно обворовать их. И он ее достиг. Потому что никто не спросил себя:
«Все ли я сделал для того, чтобы защититься?»
В начале главы мы уже говорили о вариантах подстраховки. Прежде всего, это сбор и проверка информации. А потом — детальная проработка возможных вариантов последствий предпринимаемого шага.