Правило № 17
Соринка в глазу: отвлеките внимание от главного предмета разговора
Подобная манипулятивная техника основана на избирательности и неустойчивости человеческого внимания. Она работает следующим образом: манипулятор пытается отвлечь своего собеседника от основной темы разговора, перевести его внимание на другие объекты, затем снова возвращается к обсуждаемой проблеме, но у собеседника нарушена целостная картина восприятия вопроса, он уже не может объективно оценить выгоду предложения и зачастую соглашается с доводами манипулятора.
Объяснение техники выглядит довольно сложным, но на практике использовать эту методику легко. Для наглядности приведем несколько примеров. Вы очень хотите уговорить знакомого мужчину познакомиться с вашей подругой. Заранее зная, что он неохотно заводит новые знакомства, вы можете использовать описанную выше технику. Для того чтобы заручиться его согласием, вам следует попытаться наиболее выгодно описать свое предложение, рассказав о красоте вашей подруги и ее обаянии. В процессе разговора вас может отвлечь телефонный звонок (запланируйте его, заранее договорившись с вашей подругой). Отвлекаясь от беседы, вы отвлекаете собеседника, и его внимание переключается на ваши действия. После такого перерыва следует резко вернуться к вашей просьбе и потребовать от мужчины окончательного ответа, не дав ему опомниться, сбив его с основной мысли. Скорее всего, ответ будет положительный.
Еще вариант подобной манипуляции. Вам необходимо, чтобы ваш коллега поработал за вас в выходные, так как у вас на этот уик-энд намечается грандиозный пикник. Как уговорить его согласиться выполнить вашу просьбу? Очень просто. В начале разговора изложите вашу просьбу, используя как можно более расплывчатые и неясные формулировки, к примеру: «У меня к тебе дело: ты не мог бы поработать за меня немного?» или «Ты не мог бы мне помочь: не подменишь меня на время?». Не рассказывайте все подробности сразу: детали можно рассказать позже, заручившись согласием собеседника. Отвлеките его внимание любым доступным способом — самый банальный из них: «Ой, соринка в глаз попала». Можете, внезапно встав, заявить, то вам стало очень душно, и открыть окно, можете вспомнить о давно запланированном звонке своему клиенту. Все это отвлечет вашего собеседника, а когда вы вернетесь к теме вашего разговора, то вам следует сразу спросить: «Ну, что, ты подумал над моей просьбой?» Отказаться он вряд ли сможет.
Подобные манипулятивные техники можно использовать не только в разговоре с мужчинами, но и с женщинами. Внимание же мужчин можно переключить особым способом — при помощи женского шарма и обаяния. Например, в самый разгар беседы вы можете, сославшись на невыносимую духоту, снять пиджак и остаться в одной блузке с откровенным вырезом или же, излагая свою просьбу, перебирать многочисленные браслеты на запястье или крутить в руках подвеску. Мужчина непременно будет отвлекаться на ваши действия и, скорее всего, упустит суть излагаемой просьбы.