Обиякаси может использоваться и во взаимоотношениях между нациями. Как и у человека, у страны есть свое личное пространство. Оно просто больше. Если вы приблизитесь к границам вражеского государства, оно начнет готовиться к военным действиям. В этот момент вы должны атаковать. Вы продвигаетесь вперед, останавливаетесь и выжидаете момент, когда противоборствующая страна начнет мобилизацию, а затем продолжаете продвижение вперед. Страна наиболее слаба в переходный период. В мирное время нация хорошо организована. Организована она и во время войны. В мирное время армия может быть маленькой, но она обладает твердой и хорошо отлаженной командной структурой. Но в период перехода от мирной организации к военной, резкий приток новых войск меняет все. Военные командиры не способны к стремительным и объединенным действиям. Никто из них не может с уверенностью сказать, кто отвечает за каждую конкретную операцию. В этот момент они готовы к поражению.
Если бизнесмену в течение определенного времени принадлежит монополия в определенной области, то вы легко можете использовать обиякаси против него. Просто направьте деятельность своей компании в эту же область. Руководство этой компании может чувствовать себя солидно и комфортно, но как только вы окажетесь по соседству, эта гармония разрушится. В течение какого-то короткого промежутка времени они будут плавать, не имея определенного четкого плана ответных действий — они еще не совершили переход от обычного обслуживания своих клиентов к конкурентной борьбе с вами. В этой фазе они ничего эффективного предпринять не смогут. Однако ваши цели определены четко. Это дает вам значительное преимущество.
Заметьте: „та же область“ в бизнесе может относиться как к физическому местоположению, так и к продукту. Если вы откроете скобяной магазин рядом с единственным другим магазином такого рода в городе, то это будет равноценно производству продукта, который до этого производился только одной компанией.
У вас должна быть твердая цель, когда вы используете обиякаси. Если вы двигаетесь к какой-то четко определенной цели, то ваш противник в момент смятения сможет оказать вам лишь минимальное сопротивление. Вы должны сначала продемонстрировать угрозу, затем сделать паузу и атаковать. Если вы заблаговременно не определите цель, то не сможете сделать это достаточно быстро.
Однако будьте осторожны. Никогда не угрожайте человеку, с которым не собираетесь драться, но если вы намереваетесь воевать, то лучше не оттягивать.
УЦУРАКАСИ НО ХЭЙХО
Эмоции заразительны — симулируя определенные чувства, вы можете заставить противника почувствовать то же самое. Как стратег, вы должны использовать это в своих интересах.