Находим слово, которое напоминает нам о деле, допустим, «овес». Можно спросить группу, что приходит на ум при слове «овес».
— Я вижу поле, — говорит Джойс, юридический помощник.
— Как оно выглядит?
— Желтое, примятый овес лежит на земле, будто на поле отдыхал какой-то гигантский зверь. Ведь овес должен стоять и колыхаться на ветру.
— Через него можно пройти?
— Да, — говорит Джойс, видя в уме место действия. — Но это все равно что идти по земле, покрытой соломой.
— Сорвите немного овса. Что вы чувствуете?
— Солома мокрая и скользкая, зерна в колосе нет. Это все равно что держать в руке вареную лапшу.
— Овес чем-нибудь пахнет?
— Да, пахнет плесенью. Овес уже начал гнить на земле. Град растаял, и мокрые стебли с колосками покрываются плесенью.
— Вы стоите на поле в сапогах. Как они выглядят?
— Сапоги покрыты грязью.
— А что вы слышите?
— Кругом очень тихо и как-то жутковато. Обычно слышится звук работающих машин, занятых на уборке урожая. Но кругом странно тихо.
Можно обратиться к другому члену команды. Спросим Джека, дворника, что видит он. Он замечает вдалеке ферму.
— Как далеко она находится? — спрашиваем мы.
— Примерно с четверть мили.
— Как выглядит дом?
— Высокий, двухэтажный, без причуд, с белой отделкой. Стоит крыльцом к нам.
— На крыльце есть что-нибудь?
— Да, пара кресел-качалок.
— В кресле кто-нибудь сидит? Или, может быть, кто-то стоит на крыльце?
— Нет, но рядом с креслом лежит старая собака.
— Злая?
— Нет, это колли, они добрые. Все время машут хвостом и норовят облизать.
Затем мы обращаемся к Синди, адвокату фирмы.
— Что вы видите в доме, Синди?
— Вижу фермера, Джона Смита, они с женой сидят за кухонным столом.
— Что они делают?
— Они пересчитывают деньги.
— Что они говорят?
— Ничего. Просто смотрят на деньги, потом друг на друга.
— Что написано на их лицах?
— Отчаяние. Страх. Замешательство. Их урожай пропал, и они не могут расплатиться с долгами.
Здесь мы можем ввести другие факторы: бесполезную страховку, за которую они заплатили много денег, обещания страхового агента, когда он уговаривал фермера; как фермер с женой в прошлом выделили средства на страхование урожая, которые они могли бы потратить на обстановку для гостиной и ремонт протекающей крыши сарая. Мы могли бы пересказать события всего года: распределение денег весной, надежду на хороший урожай, ощущение безопасности: если урожай побьет градом, им выплатят страховую премию. Да, случилась засуха. Но овес созрел рано. Правда, получилось не так много, как надеялись, но достаточно, чтобы прожить еще год, расплатиться с долгами и выплатить кредит банку, чтобы он не забрал ферму. И вот теперь такое.