Кап-кап-кап! Начинайте действовать, как вас учили в этой книге, повторяя все снова и снова, пока ваше мышление не станет совершенным.
Большой силой обладает коллективная работа. Вовлеките других в этот процесс мышления! Именно дух братства, воспитанный в тех, кто был в армии во время первой мировой войны, сформировал Американские Вооруженные Силы. Этот дух помог париям во время второй мировой войны проделать колоссальную работу. Вдохновенная совместная работа в любой битве порождает энтузиазм, уверенность и упорство в продвижении вперед.
Приняв все, о чем я вам говорю, и применив это в своей жизни, вы будете непобедимы. Настройтесь на использование своей внутренней силы, выводите других на правильную дорогу, и весь мир будет валим!
Когда волей правит страх, человек бессилен, но когда он выкидывает страх из своих мыслей, ему принадлежит весь мир.
Человека делает несчастным не потеря денег, а потеря надежды, выдержки и амбиций.
Герберт Н. Кессон [3]
Чарлз М. Шваб однажды сказал: "Многие думают, что продавец — это тот, кто путешествует везде с сумкой, набитой образцами. Но мы все — продавцы; каждый день мы продаем свои идеи, планы, энергию, энтузиазм тем, с кем мы вступаем в контакт".
Это касается всех ваших стремлений и особенно справедливо при продаже предметов потребления, так как вам приходится контактировать с людьми.
Когда я говорю "контактировать", то имею в виду контактировать с людьми лицом к лицу. Принятие заказов по телефону постепенно отходит в прошлое. Да по-настоящему его и не было… ничто не может заменить личную встречу с покупателем. И скоро успеха будут добиваться только те, кто не поленится выйти и встретиться с людьми; остальных ждет поражение.
Вы не можете обойти основной закон — "выживает сильнейший". Поэтому забудьте о работе по телефону и помните, что единственный способ заключить сделку — это заставить покупателя думать так, как думаете вы сами! И лучше всего осуществить это в ходе личного контакта. Вы должны встретиться с покупателем, увидеть его реакцию — "старый закон причины и следствия"; вы должны научиться приспосабливаться к условиям, выдвигаемым вашим клиентом.
Собираясь заключить сделку (а вам придется этим заняться, если хотите преуспеть), помните о моей философии. Подсознание выдаст вам целый поток идей, предчувствий, вдохновения, которые укажут нужное направление. Они помогут вам достучаться до занятого человека, до самых сокровенных мест его души и, добравшись туда, прочно стать на ноги.
Будьте активны. Пусть покупатель прочувствует вас, узнает, о чем вы думаете. Будьте энтузиастом. Не трусьте!