Подобная подстраховка позволит всем расслабиться и работать эффективнее, зная, что в любой момент можно просто уйти. Кроме того, люди более склонны к риску и новаторству, когда свободны от железных оков юридических бумаг.
Поймите меня правильно: я не пропагандирую партнерства, которые легко расторгнуть. Наоборот, хорошее партнерство подразумевает привлечение серьезных ресурсов. И расторгнуть его очень трудно — но не из-за договора, а из-за важности партнерства для обеих сторон.
НЕ ДАЙТЕ ЗМЕЕ ПЕРЕВАРИТЬ ВАС
Выражаясь словами Хайди Мейсон, соавтора книги «Венчурный императив» (The Venture Imperative), пытаться построить партнерство с более крупной, успешной компанией — как «сидеть в брюхе змеи»: может, дело и выгорит, но все, что от вас останется, — это рожки да ножки. Поэтому очень важно уметь распознавать и интерпретировать 10 главных видов лапши, навешиваемой партнерами друг другу.
КРУПНАЯ КОМПАНИЯ ГОВОРИТ: — ВЫ СЛЫШИТЕ:
1. Партнерство с вами нужно нам в стратегических целях
— Они не могут понять, какой смысл в этом партнерстве
2. Наше руководство крайне заинтересовано в партнерстве с вами
— Их вице-президент слушал вас 30 секунд и согласился, потому что у него нет времени думать о такой ерунде
3. Сотрудничество сразу же пойдет огромными темпами
— Никто пока не разговаривал с юридическим отделом
4. Наш юридический отдел не будет представлять проблем
— Их юридический отдел будет представлять огромную проблему
5. Мы хотим совместить объявление о нашем партнерстве с релизом новой версии нашего продукта
— Релиз будет еще не скоро — таким образом, партнерство откладывается, и мы ничего не можем здесь поделать
6. Нашим инженерам очень понравился предложенный вами проект
— Их маркетологи зарубят его на корню
7. Нашим маркетологам очень понравился предложенный вами проект
— Их инженеры зарубят его на корню
8. Нашим инженерам и маркетологам очень понравился предложенный вами проект
— Их юристы зарубят его на корню
9. Нашим инженерам, маркетологам и юристам очень понравился предложенный вами проект
— Ущипните себя — вам это снится
10. Чтобы обеспечить успех этому проекту, для работы над ним мы формируем межфункциональную команду
— За успех этого проекта никто не отвечает
P. S. КАК СТАТЬ ШМУЗЕРОМ
Главное — не что вы знаете и не кого вы знаете, а кто знает вас.
Сьюзан Роэн
Гораздо легче строить партнерства с людьми, которых вы знаете, — или, если быть более точным, которые знают вас. Поэтому очень важно уметь заводить полезные знакомства. В бизнесе этот процесс называется шмузингом[45].
Если вы стесняетесь заниматься шмузингом или считаете это непорядочным, то вы неправы. В своей книге «Бизнес-сказка о царевне-лягушке» Дарси Резак определяет налаживание связей (т. е. шмузинг) как «поиск возможностей сделать что-то для другого»