Есть и другие задачи (мы вернемся к ним позже), также важные для выживания проекта, но вышеперечисленные вехи — важнее всего. От сроков прохождения этих век будет зависеть график всех остальных ваших дел, так что отдайте им 80 % вашей энергии.
УПРАЖНЕНИЕ
Снимите со стены приемной никому не нужное программное заявление и повесьте на его место распечатку плановых дат прохождения семи вышеперечисленных вех. Удостоверьтесь, что они хорошо видны вашим сотрудникам и посетителям.
Бонусные баллы
Повторяйте эту процедуру при выпуске каждого нового продукта или услуги. Заведите «стену славы» и фиксируйте на ней историю компании.
Расчеты
Затем следует провести основные расчеты по вашему бизнесу и зафиксировать их на бумаге. Нужно учесть такие факторы, как:
— рабочие характеристики продукта/услуги;
— размер рынка;
— валовая прибыль;
— количество заявок на продажу у продавца;
— коэффициент превращения потенциальных клиентов в реальных;
— длина цикла продажи;
— коэффициент окупаемости инвестиций клиента;
— количество звонков в техническую поддержку на единицу поставленного товара;
— цикл выплат дебиторской и кредиторской задолженности;
— фонд заработной платы;
— стоимость деталей и материалов.
Постоянно сверяйтесь с этими цифрами и на каждое отклонение от них реагируйте незамедлительно. В идеале, следует объединить список расчетов с вышеприведенным списком вех. Таким образом, достигая новой вехи, вы одновременно будете проверять очередной расчет.
Задачи
И третий подробный список, который вам нужно составить, — это список основных задач по проектированию, производству, продаже, поставкам и поддержке ваших продуктов или услуг. Выполнение этих задач необходимо для запуска предприятия, пусть они и второстепенны по сравнению с семью вехами. В этот список входят:
— аренда офисного помещения;
— поиск основных поставщиков;
— организация бухгалтерии;
— оформление юридических документов;
— покупка страховых полисов.
Список задач нужен, чтобы вы могли понять и оценить весь объем предстоящих работ и в эйфории первых дней не упустили ни одной важной детали.
P.S. О ВНУТРЕННЕМ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВЕ
Новаторские идеи часто рождаются вне стен существующих предприятий отчасти потому,
что успешным предприятиям свойственны привычка к статус-кво и неприятие идей, способных его изменить.
Натан Розенберг
Многие амбициозные предприниматели работают сегодня в крупных компаниях. Как и все предприниматели, они мечтают изобрести новаторский продукт или услугу и задаются вопросом, возможно ли сделать это, оставаясь внутри компании. Ответ — да, возможно. И этот постскриптум призван объяснить, как.