— Сделав дело, расходитесь. Преимущество внутренней предпринимательской команды — в том, что она способна разработать новый продукт или услугу в очень сжатые сроки. Но, к сожалению, та самая сплоченность, что делает такую команду эффективной, впоследствии может стать причиной ее краха, если она будет держаться особняком от остальной части компании. Эффективность команды падает по мере того, как ее члены приходят к мнению, что они одни «знают, как надо», и разводят свою собственную, новую бюрократию[13]. Если ваши продукт или услуга имеют успех — значит, пора распускать вашу команду и интегрироваться в более крупную организацию. А затем — собирать новую команду и готовить новый прорыв.
Перезагрузите мозг. Многие внутренние предприниматели обнаружат, что в остальной части этой книги содержатся рекомендации, противоположные тому, что они усвоили ранее — и даже, возможно, успели преподать другим, — работая в крупных компаниях.
Дело в том, что, если вы собрались запустить собственный проект внутри существующей компании, вам необходимо усвоить новые модели поведения — по сути, это перезагрузка мозга. Следующая таблица — краткий конспект всего того, о чем пойдет речь далее:
ТЕМА — КРУПНАЯ КОМПАНИЯ — СТАРТАП
Позиционирование
Быть всем для всех
Найти свою нишу и завоевать ее
Презентация
60 слайдов, 120 минут и 14-й кегль
10 слайдов, 20 минут и 30-й кегль
Бизнес-планирование
200 страниц экстраполяции, основанной на данных за прошлые периоды
20 страниц ваших планирование фантазий
Бутстрэппинг
Остановки в «Хаятт Ридженси» вместо «Ритц Карлтон»
Остановки у приятеля вместо «Мотеля 6»
Рекрутинг
Отбор корпоративными рекрутерами кандидатов с опытом работы в компаниях из списка Fortune 500 и Большой четверки[14]
Переманивание на свою сторону людей, которые «секут фишку» и готовы рискнуть карьерой за долю в компании
Партнерское взаимодействие
Заключение сделок, при которых одна сторона заведомо выигрывает, а другая проигрывает — ради первых полос ведущих бизнес-изданий
Взаимовыгодное сотрудничество с целью повышения продаж
Брендинг
Реклама во время Суперкубка УЕФА
Пропаганда в окопах
Шаманство
Проценты с продаж торговым посредникам и комиссионные агентам
Умасливание всех выше-, ниже- и рядомстоящих
Меншизм
Звонки в юридический отдел
Бескорыстная помощь людям
ЧИВО (Часто Избегаемые ВОпросы — все, что вы хотели знать, но стеснялись спросить)
В: Признаюсь, мне страшно. Я не готов оставить свою нынешнюю работу. Означает ли это, что успешного предпринимателя из меня не выйдет? Наверное, я недостаточно сильно этого хочу?