Вы должны питать страсть к своему делу - и уметь это показать. Громкого титула, даже в сочетании с интереснейшей темой, еще недостаточно. Андреа Смит, продюсер передачи "Сегодня" на телеканале NBC, говорит, что для передач она ищет людей "страстных, живых, неравнодушных к своей точке зрения". Конечно, цели режиссеров от передачи к передаче меняются, но в целом телевизионщики ищут темы интересные, развлекательные, свежие и представленные гостями, которые умеют хорошо говорить. Не бойтесь лить воду на собственную мельницу. Рассказывайте о своем продукте или услуге, но от чистого сердца, а не по заезженной пластинке, как плохо обученный торговец вразнос.
Невозможно переоценить результат выступления в роли эксперта -даже в мелкой газете или никому не известной радио- или телепередаче. Что происходит, когда мы слышим выступление финансового консультанта в ток-шоу? Он немедленно вызывает у нас доверие. Мы все думаем: "Если его пригласили на радио, видно, он и вправду ценный специалист". Более того, если он упомянет в передаче, что написал книгу, то будет в наших глазах выглядеть еще лучше. Хотя на самом деле данный конкретный финансовый консультант, может, и доброго слова не стоит, в то время как другой, никому не известный, мгновенно обогащает своих клиентов.
Ключ к успеху - в том, чтобы ваше имя, титул и даже лицо все время маячили в прессе. Иногда мы забываем о разнообразии возможностей прославиться или продвинуть свой товар. Каждый день на радио и телевидении выходят тысячи передач, которые жадно ищут интересных участников. Ежедневно в 4 000 американских радио- и телепередач участвуют около 10 000 гостей. Вы тоже можете попасть в их число, если захотите.
Найдите ключик к влиятельным людям мира сего
Личная рекомендация была и остается самым важным способом продвижения товара или услуги. Количество благоприятных отзывов можно увеличить, помещая свой товар или услугу в руки людей, которые оценят ее по достоинству и расскажут о ней друзьям и деловым партнерам. Как проще всего заставить людей говорить о себе? Раздать свой товар ключевым личностям: ведущим телепередач, авторам регулярных колонок, организаторам семинаров, знаменитостям, завсегдатаям компьютерных чатов и форумов, - чтобы они рассказали о вашем товаре или услуге как можно большему числу людей, которые, в свою очередь, донесут информацию до еще более широкого круга возможных потребителей.
С правильным продуктом или услугой всегда так: чем больше вы раздаете бесплатно, тем больше в конце концов продадите. Вот я на сегодняшний день потратил около 40 000 долларов, раздав бесплатно примерно 12 000 экземпляров своих книг. Но позвольте мне не задерживаться на своем собственном примере, потому что у меня есть другой, гораздо лучше.