Еще один ключевой аспект психологии купли-продажи — стадия игры. В самом начале ярмарки или распродажи у большинства наемных продавцов много товаров и мало наличных денег. Ближе к концу торгов у них больше денег (или драгоценных металлов), а значит, они будут охотнее делать предложения. Хотя многие хорошие товары уже будут распроданы, это один из самых выгодных периодов времени для совершения сделок — покупателей у многих столов будет значительно меньше. На блошиных рынках и ярмарках лучше подождать, когда продавцы начнут собираться. В зависимости от ситуации торговец, возможно, уже отчаялся совершить хорошую продажу или обмен, так что вы можете подать ему надежду. Если вы видели нужную вам вещь ранее, но не смогли договориться о приемлемой цене, подождите, пока рынок начнет закрываться. Эта тактика особенно хороша при покупке большого или тяжелого предмета — каждый продавец хочет возвращаться домой налегке.
Если вам встретился товар, который будет представлять для вас интерес в будущем, возьмите координаты его владельца, по которым сможете связаться с ним позднее, и запишите их. То же касается и знакомств с продавцами, обладающими ценными знаниями в той или иной области или редкими товарами, особенно запасными частями для механизмов, — с такими людьми всегда должны быть связи.
Обсуждая сделку, не забывайте основное правило — «Не менять шило на мыло». Это значит, что, если вы предлагаете нечто компактное, долговечное и практичное и к тому же очень дефицитное или дорогостоящее, не совершите ошибки, обменяв его на не столь ценные предметы, — иначе ваш партнер уйдет домой с большей выгодой, чем вы. Единственное исключение из этого правила — ситуация, при которой другой участник сделки хочет обменять большое количество товара, на который у вас уже есть покупатели, — тогда лучше обменять ваши громоздкие запасы на предлагаемые им компактные вещи.
Чтобы научиться обмену, нужно время. Не жалейте его. Старайтесь находить компетентных консультантов. Наконец, вложите деньги в высококлассные товары, на которые будет большой спрос в мире после апокалипсиса. При наличии хорошей продукции и необходимых знаний вы и ваша семья никогда не будете голодать.