— Зря вы, девки, отказались от фуршета, — запанибратски обратился к летчицам генерал Гончарин. Он, по своему обыкновению, находился под изрядным «шофе» и вел себя соответствующе. — А банкет у местных был на серьезном уровне.
Глава делегации еще некоторое время побродил вокруг выстроенных «МиГов» и «сухих», после чего, решив, что его присутствие не обязательно, укатил в город «отдохнуть».
Леонид Пушкарь, трезвый, бодрый, подтянутый, то появлялся, чтобы что-то обсудить со своими помощниками, то уносился в сторону других делегаций, а то и вовсе исчезал.
Леонид Иванович уже не первый год обитал в этой системе, хорошо знал все подводные течения, водовороты и пороги оружейного бизнеса. Торговля, она вроде и есть торговля, только продать партию автомобилей, супертанкер или аэробус совсем не то, что продать по официальным каналам партию автоматов, танк, крейсер или сверхзвуковой истребитель. Здесь в ход идут все усилия, начиная от рекламы и демонстрации изделия до подкупа чиновников, шантажа, угроз и даже политического давления.
Борьба с конкурентами — это еще та повесть, средневековые интриги просто добрые сказки для малышей дошкольного возраста. Слишком велики ставки и, главное, каждое проданное высокотехнологическое изделие — это долгоиграющие барыши. Начиная с подготовки специалистов, ну а дальше идет полный набор услуг — запчасти, капитальный ремонт, модернизация.
Любая оружейная выставка внешне выглядит чинно и пристойно, но за кулисами эпатажа пучина, джунгли, где рыщут хищники, чудовища, которые стремятся вцепиться в горло всем своим конкурентам, не дать себя сбить с ног и, наконец, ухватить клиента.
Что называется, работа не для слабонервных.
После отъезда Гончарина снова появился Пушкарь, он подошел к стоящим у переносного турникета летчикам, наблюдавшим за фигурами высшего пилотажа шведского пилота.
Тронув за плечо Наталью Серпень, Пушкарь негромко произнес:
— Обе идите за мной.
Девушки в темно-синих облегающих комбинезонах последовали за Леонидом Ивановичем, их движения были непринужденными и в то же время отточенными, как у мировых топ-моделей. Школа Зайкина была прочно вбита в сознание летчиц. Они шли настолько грациозным шагом, что многие члены других летных команд, бросив наблюдать за пилотажем, уставились им вслед, переговариваясь между собой и даже присвистывая.
У каждой делегации, участвующей в авиасалоне, кроме места на самолетной стоянке и павильона для демонстрации образцов различной сопутствующей продукции, должен был быть свой офис, где торговцы смогли бы документально оформить сделку с покупателями.