Кстати, Герти хотела бы тоже с вами поговорить на эту тему, чисто по-женски. Надеюсь, вы сможете задержаться еще на полчаса в нашем доме и уделить ей пару минут. Потом я познакомлю вас с будущим деловым партнером. Ну не надо так хмуриться, Брит! Вам это не идет. Чаще улыбайтесь, и все будет хорошо.
— Но я все-таки, хотя бы теоретически, могу отказаться от предложенной кандидатуры?
— Теоретически? Да, конечно. Мне даже нравятся ваши упрямство и самостоятельность. Но, я думаю, это будет неразумно. Я уже говорил, что могу инвестировать деньги в проект только в том случае, если сочту это достаточно безопасным. Если они будут контролироваться человеком, которому я смогу доверять. Кстати, есть и еще кое-какие нюансы. Я просмотрел материалы по вашей компании, которые по моей просьбе были подготовлены, ну, скажем, одним информационно-исследовательским центром. Если откровенно, то вы допустили несколько ошибок с самого начала. Как ни странно, но это типичная ошибка рекламного агентства: не обеспечить рекламу самому себе в самом важном, начальном периоде становления.
Выражаясь на профессиональном жаргоне, не было должной «раскрутки». К тому же вы не нашли собственную нишу на рынке и, соответственно, свою изюминку, свою специализацию. Не обосновали свою уникальную необходимость для клиента. А это важно именно для малых компаний. Вы же не можете работать при ваших скромных масштабах по всему спектру рекламы. Это утопия. Нет плановости, не налажено изучение рынка и индивидуальная работа с клиентами.
Впрочем, не буду вас утомлять. Я отдам вам эту справку, изучите ее сами на досуге. Она достаточно объемна, более восьмидесяти страниц. Обратите особое внимание на выводы и рекомендации. В ней даже предложены варианты стратегии развития и первичные тактические шаги.
Кое-что из предложенного в этой справке я готов для вас сделать уже в ближайшее время. Например, организовать публикацию нескольких статей о вашей компании в местных газетах. Организую также пару ваших выступлений по местному телевидению как эксперта по какому-нибудь вопросу. А рекламу вашего агентства пустим как бы в скрытой форме, попутно. Так будет убедительнее. Впрочем, вы, я полагаю, сами знаете эти приемы. Не мне вас учить основам маркетинга. Современная молодежь гораздо лучше для этого подготовлена, чем мы, старые динозавры. Естественно, мои специалисты подготовят для вас список вопросов и ответов на них. Впрочем, это не исключает экспромта и ваших фантазий. Если они будут удачны, конечно. Но лучше быть все же осторожней и предоставить работу профессионалам. Как известно, самая удачная импровизация — это хороша домашняя заготовка.