Я добавляю еще одну задачу: «Разработать явное доминирующее конкурентное преимущество».
Так, этого хватит. Теперь мне надо продумать, как, взяв предложенное мной направление за отправную точку, мы сможем достичь выполнения этих двух задач. Это значит, мне нужно построить «дерево будущей действительности.
Если существует что-нибудь более сложное и кропотливое, чем построение «дерева существующей действительности», так это «дерево будущей действительности», где сама отправная точка выглядит так же реально, как летающая свинья.
Но это возможно. Я знаю.
Я завожу машину и решаю возвращаться. Я ищу дорожные знаки — было бы неплохо узнать, где я. «Уилмингтон»? Это, к дьяволу, где?
Чего я жду? Я звоню Дону.
— Ты где? — он явно встревожен. — Через десять минут начинается совещание бюджетной комиссии. Не думаю, что смогу заменить тебя.
— Конечно, сможешь. Только попроси Билла, чтобы он разрешил. Ох, черт, у меня же в половину первого была назначена встреча с вице-президентом по финансам!
— Это ты мне говоришь? — с ноткой раздражения интересуется он. — Не переживай. Я сам сходил. Все прошло нормально. Ты где? Сегодня еще будешь?
— Не знаю. Слушай, Дон, помнишь «дерево существующей действительности», которое я дал тебе на прошлой неделе? Возьми домой, и чтобы к завтрашнему утру знал его как свои пять пальцев.
О господи, Милфорд. До дома больше сотни миль!
— Хорошо, Алекс. Можно спросить, для чего?
— Мог бы сам догадаться.
— Хочешь сказать, что попробуем придумать, как увеличить продажи?
— Именно.
— Урррра! — Я инстинктивно отдергиваю руку от уха. У этого парня хорошо развитые легкие. — Мы все этого так ждали. Все.
— Встречаемся завтра в восемь.
— Может, забронировать конференц-зал? У тебя в офисе поработать не дадут.
— Давай. И подготовься.
— К чему?
— К большой работе. Придется пошевелиться.
После того как нам приносят кофе, я решаюсь поднять вопрос, из-за которого хотел с ними встретиться.
— Я хочу убедить вас в том, что мы не должны продавать мои фирмы.
— Алекс, мы это обсуждали уже не раз, — несколько раздраженно говорит Брендон Труман. — Тема закрыта.
Джим Даути тоже дает мне понять, что он полностью согласен с Брендоном.
— Тема остается зарытой, даже если изменилась ситуация? Послушайте, вы же не настолько недальновидны.
— Что могло измениться в такой мере? — вопрошает Джим и покровительственным голосом добавляет: — Алекс, пусть все идет своим путем. Это сражение проиграно.
— Дайте мне немного времени, — говорю я, — и я превращу мои фирмы в куриц, несущих золотые яйца.
— И почему ты думаешь, что у тебя это получится? Две недели назад ты совсем не был настроен так оптимистически.