Гросс говорит, что начал создавать компании с тринадцати лет. Идей у него всегда было достаточно. Их даже было больше, чем нужно. Его проблема заключалась в том, что невозможно создать компанию с той же скоростью, с какой можно нарисовать ее в своем воображении. Гросс действовал последовательно, создавая одну компанию за другой. Потом он развивал их, пока ему не становилось скучно или его не отвлекало что-то новое (или и то и другое), а затем продавал. Первый год обучения в колледже он оплачивал из заработка, полученного за продажу наборов для преобразователей солнечной энергии, – он давал объявления в журнале Popular Mechanics. На старших курсах (он учился в Калифорнийском технологическом институте в Пасадене) Гросс изобрел громкоговоритель высокой точности передачи звука и создал компанию GNP Inc., чтобы продавать свое творение. (GNP расшифровывалось как «Национальные продукты Гросса», а не как «валовой национальный продукт». У Гросса хорошее чувство юмора, и он не страдает излишней скромностью.)
В тот год, когда Давида озарила идея наладонника, компания Lotus купила GNP за 10 млн долларов. Так Билл Гросс впервые сделал себе состояние, позволившее создать бизнес-инкубатор IdeaLab. На волне успеха его компания получила более миллиарда долларов инвестиций от впечатляющего списка уважаемых фондов и отдельных инвесторов, создала несколько десятков компаний и запланировала выпуск собственных акций, оценив свою стоимость в невероятную сумму – 10 млрд долларов. «Какое-то время нам казалось, что мы можем реализовывать по одной новой идее каждый месяц, – читаем в книге “Поиск”. – Пока мы были на взлете, все шло как по маслу». Но когда первоначальная волна воодушевления стала спадать, рынки ценных бумаг перестали финансировать их игры разума, и к середине 2001 года инвесторы IdeaLab оказались у разбитого корыта»[275].
У разбитого корыта оказались инвесторы Cybiko, но опыт международного стартапа Давида Яна поучителен и интересен. Давайте попробуем восстановить вехи, «общие для всех видов бизнеса», как писал Гай Кавасаки. Ведь «если вы упустите хотя бы одну из них, ваше предприятие может погибнуть». Вот они, эти вехи.
• Доказать свою концепцию.
• Завершить детальную разработку проекта.
• Завершить изготовление опытного образца.
• Добыть капитал.
• Поставить клиентам опытный вариант продукции.
• Поставить клиентам окончательный вариант продукции.
• Достичь точки безубыточности[276].
ВЕХИ ИСТОРИИ CYBIKO ПО МАТЕРИАЛАМ ПРЕССЫ И СЕТЕВЫХ РЕСУРСОВ[277] Доказать свою концепцию
Лето 1998 года. В России вот-вот грянет рукотворный дефолт, на пирамиде государственных облигаций ушлые бизнесмены пакуют новые капиталы, а Давиду Яну неймется: придумал он устройство для простых людей, позволяющее любому человеку найти свою половинку и новых друзей. Правда, для мировой сферы высоких технологий – а он работает именно в этой сфере – эти годы были, по словам Давида, «дремучими временами»: еще не было SMS, Bluetooth был на бумаге в виде спецификаций, опытные чипы только выпускались, WiFi был размером с крупную PCMCIA-карту и потреблял столько энергии, что ни одно карманное устройство не могло бы его потянуть.