НЛП-технологии: Разговорный гипноз (Бакиров) - страница 106

Здесь важно выработать в себе умение продолжать говорить, пока слушатель задумался. Ну, или хотя бы якорить замешательство. Что это такое, вы узнаете в главе о невербальных внушениях.

Дезориентация

Надо сказать, что отель, в который мы заселились, был не самым плохим вариантом, но обладал настолько скучным названием, которое достойно упоминания лишь в какой-нибудь бульварной книжке и лишь в качестве рекламы за достаточно большую сумму. Он назывался «Управляющий не понял моего английского и денег за рекламу не дал».

Леонид Каганов. Лена Сквоттер и парагон возмездия

Нарушение синтаксиса, пунктуации, использование многозначных слов в разных значениях, местоимений и разных определений одного и того же понятия – всё это приводит к полной путанице в голове собеседника, и он уже не может сориентироваться, что же что обозначает.

Или может, но на это требуется время, а мы продолжаем говорить. И пробрасывать внушения.


ПРИМЕРЫ:

     • «За окном шёл дождь и рота красноармейцев».

     • Положи под подушку шоколад, и наутро у тебя будет всё в шоколаде.

     • От него неприятно пахло, и я невольно отстранилась от реальности.

     • У него очень твёрдый взгляд и большой авторитет среди коллег.

     • Возбуждение женщин влечёт за собой интересные последствия.

     • У настоящих звёзд не бывает звёздной болезни.

     • Назови всё своими именами, и твоё имя будет у всех на устах (Андрей Кнышев).

     • Маша заболела ангиной. Она очень опасна.

     • Погаси свет и сигарету.

     • Как вас представить? Представьте меня в белом.

     • Три вида любви: вид спереди, вид сзади и вид сбоку.

     • Разговор программистов: у меня «писюк» на окнах уже три дня зависает, а полуось на него не встаёт.

     • Настоящие руководители не должны жить только настоящим – они должны жить будущим, чтобы в настоящем всё было по-настоящему хорошо.

     • Вы можете войти в транс – очень приятное состояние.

Ковбой в салун залетает. Пах-пах-пах…

– Бармен! 2 стакана виски.

Принесли 2 стакана виски. Он выпил и, засыпая, говорит:

– Бармен! Разбудишь меня в 4 утра.

– Хорошо, сэр!

Разбудили его в 4 утра, он заплатил 2 доллара, вскочил на лошадь и поскакал дальше. Целый день скакал, подлетает к другому салуну. Пах-пах…

– Бармен! 2 стакана виски.

– Пошёл прочь! Мы здесь негров не обслуживаем.

Ковбой подходит к зеркалу, смотрит и глазам своим не верит:

– Надо же! Не того разбудили.

Смешивание уровней

Это вариант дезориентации. Основывается он на том, что люди вольно или невольно структурируют информацию по степени обобщённости. И разные слова могут относиться как к одному, так и к разным уровням.