Ещё раз. Каждое предложение что-то подразумевает, и в этом подразумевании может содержаться важная информация. Используя пресуппозиции в гипнотических целях, мы предлагаем вниманию собеседника наименее значимую для нас часть высказывания, считая внушение верным априори. Внушение мы пресуппозируем. То есть вносим в необсуждаемую часть высказывания.
Шериф испытывает нового помощника. Стреляет в него с пяти метров из двух «кольтов». Прострелил шляпу и пиджак. Помощник даже не шелохнулся.
– Молодец, Билл! Пиджак и шляпу я куплю тебе новые.
– Неплохо было бы купить и новые штаны.
Варианты встраивания внушений в пресуппозиции:
• вводные слова;
• подразумеваемое указание;
• придаточные предложения;
• уточняющий вопрос;
• подразумеваемая противоположность;
• развитие.
Как вы догадываетесь, один из смыслов использования пресуппозиций заключается в том, чтобы «бросить кость» сомнениям собеседника. Причём, в чём сомневаться можно, мы подскажем, выставив эту часть наших слов на обозрение. Ну, или выделив интонационно.
История примерно такая же, как и с автомобильными бамперами: ездить они не помогают, но при авариях берут удар на себя. Вот и здесь мы искусственно ставим перед основной фразой вводные слова, а то и вводное предложение, чтобы они отвлекли на себя большую часть внимания.
ПРИМЕРЫ:
• Полагаю, вы понимаете, что решение подобных проблем – это ваша обязанность.
(Решение проблем – ваша обязанность.)
• Нам повезло, что лучшая реклама – это реклама на растяжках.
(Лучшая реклама – это реклама на растяжках.)
• Ты уже знаешь, что мне можно доверять.
(Мне можно доверять.)
• Здорово, что вы решили сотрудничать именно с нами.
(Вы решили сотрудничать именно с нами.)
• Вы в курсе, что у нас принято работать сверхурочно?
(У нас принято работать сверхурочно.)
Как видите, на обсуждение здесь выносятся совершенно «левые вещи»: понимаете ли вы, повезло ли нам, знаешь ли ты, здорово ли, в курсе ли… Основное же внушение критическому анализу не подлежит. Предполагается, что оно уже принято обеими сторонами.
Здесь, кстати, важно помнить, что подобные фокусы проходят тем лучше, чем в более глубоком трансе вас слушают. Понятно, что трезвый и критически настроенный ум наши уловки выловит. Поэтому мы и делаем всё, чтобы он стал не таким уж и трезвым и не таким уж и критическим. И пресуппозиции начинают работать прекрасно.
Когда вы начнёте внимательнее прислушиваться к тому, как люди говорят, вы заметите, что все мы так или иначе пресуппозициями пользуемся. И если сейчас вам может показаться, что подобная речь выглядит искусственно, то, когда вы станете узнавать эти структуры в обычной речи, вы заметите, что это естественная часть повседневного общения.