НЛП-технологии: Разговорный гипноз (Бакиров) - страница 160

Собственно, именно так всё и происходит в обычной жизни обычных людей. Разница лишь в том, что они подчас «пользуются» своими же собственными образами себе во вред. Например, отчитываясь перед начальником, с ужасом представляют, как тот вот-вот разозлится. Или, подходя к потенциальному клиенту, заранее «видят», как тот отказывается от их предложения. Или, общаясь с близким человеком, думают о неприятностях на работе.

Всем хорошо известны примеры людей, буквально притягивающих к себе неприятности. Они втягивают голову в плечи, они садятся на краешек стула, они не могут оторвать взгляд от земли, они бубнят что-то неразборчиво… Словом, даже доброжелательные и благовоспитанные люди начинают от них звереть. Почему? Поддаются внушениям.

Программируйте правильно! Приучайте себя видеть внутренним взором именно то, что хотите увидеть в реальности! Наводите транс – представляйте, что собеседник уже в нём. Собираетесь развеселить слушателя – воображайте его уже смеющемся. Или придумайте образ того, что развеселит хотя бы вас. Хотите выстроить непробиваемую стену аргументов – стройте её в воображении тоже.

Вот лишь несколько примеров, где и как можно пользоваться мыслеобразами. Полагаю, вы с лёгкостью придумаете ещё как минимум столько же.

Таблица. Невербальные внушения мыслеобразами

Что внушать, я знаю – научите меня, как! Это типичный запрос на обучение гипнозу. Его легко удовлетворить. Ты приходишь к тренеру, он учит тебя, как наводить транс, как формулировать косвенные внушения, и на уроках у тебя уже всё получается… Но когда ты замечаешь, что собеседник «поплыл» и можно было бы дать ему команду, часто оказывается, что внушать – нечего. Собственные мысли разбегаются, а нормальных рабочих шаблонов ещё нет. И всё – момент упущен.

Причин тому – две. Первая: ты просто не знаешь, чего хочешь. Не знаешь своих желаний. В более мягком варианте: не знаешь, чего хотеть от данного конкретного собеседника. Лекарство простое: сядь и напиши список своих желаний. Когда желаний много, легко увидеть возможности для реализации хотя бы одного из них. Дальше: перед встречей прикинь, зачем ты на неё идёшь, что ты хотел бы получить от этого человека. И представь результат в виде картинки. Обычно имеет смысл внушать или нужное поведение, или нужное отношение к чему-либо. На том и порешим.