• Спокойный, приятный голос собеседника. Глубокий. Бархатный. Богатый оттенками. Именно такой голос называют гипнотическим. Или эротическим. Влюбляющим. Как научиться говорить так? Просто дышите полной грудью. И приучить себя говорить так, чтобы чувствовать вибрацию в груди или ниже при звуках собственного голоса. Тогда в нужный момент всё получится само.
• Раппорт. Другими словами, бессознательное доверие. Как его вызывать, вы уже прекрасно знаете из соответствующей главы. Осталось только превратить это знание в умение. Обязательно! Потому что без раппорта вообще ни одна из гипнотических техник толком работать не будет.
• Позитивные слова: хорошо, приятно, комфорт, уютно… Каждое слово тянет за собой многочисленные ассоциации. И понятно, что нам сейчас нужны ассоциации правильные. С добром, со здоровьем, с безопасностью, с успехом… Поэтому вам будет полезно научиться видеть, что стакан наполовину полон, даже когда он наполовину пуст. И озвучивать именно это.
• Безопасность. Работает по контрасту. С мороза – да в уютное тепло с горячим чайком. Из тёмного переулка с подозрительными личностями – да за крепкие стены с надёжными замками. С безумной шумной толчеи – да в комфортное уединение с приятным собеседником. От полной непредсказуемости – да к привычной повседневной ритуальности. Была бы фантазия!
• Темы «по душам». Говорение о дорогом и важном. Понятно, что начинаете вы. По принципу: хочешь, чтобы тебе рассказали о чужом брате, заговори о своём. Когда же заговорит он, вы тщательно «под-ага-киваете» и «под-угу-киваете». Когда выговорится, он ваш.
• Закат, волны, горы, пламя… Другими словами, если удастся вывести нужного человека на природу хотя бы и ради прогулки на комфортабельном теплоходе, окружение само сделает всю необходимую работу над его сознанием и телом. А вам останется только озвучить в нужный момент внушения. И окружающее благолепие позволит вам чувствовать себя при этом превосходно!
Как учили основатели НЛП, искусство влияния заключается в умении воссоздать условия, при которых человек сам захочет сделать то, что нам от него требуется. И в деле наведения транса через дрёму и расслабленность этот принцип работает превосходно.
Собственно, именно этим пользуются все профессиональные гипнотизёры, к какой бы профессии они себя ни относили. Инструктор каратэ даёт ключевые внушения своим ученикам, пока они восстанавливают дыхание во время минутной передышки. Бизнесмены и политики обсуждают важнейшие вопросы между заходами в сауну. Женщины привораживают мужчин, нашёптывая внушения после бурного секса. Грамотные дети выбирают для своих просьб моменты, когда родители расслабились перед телевизором.