Мы указали уже, что на толпу нельзя влиять рассуждениями, так как ей доступны только грубые ассоциации идей.
Поэтому-то факторы, умеющие производить впечатление на толпу, всегда обращаются к ее чувствам, а не к ее рассудку.
Законы логики не оказывают на нее никакого действия. Чтобы убедить толпу, надо сначала хорошенько ознакомиться с
воодушевляющими ее чувствами, притвориться, что разделяешь их, затем попытаться их изменить, вызывая посредст-
вом первоначальных ассоциаций какие-нибудь прельщающие толпу образы. Надо также уметь вернуться назад в случае
нужды, и главное — уметь угадывать ежеминутно те чувства, которые порождаешь в толпе.
Мои первые наблюдения над искусством производить впечатление на толпу и над тем, как мало действует логика в данном слу-
чае, относятся ко времени осады Парижа, к тому дню, когда я увидел, как вели в Лувр, где заседало в то время правительство, марша-
ла В., которого неистовая толпа обвиняла в том, что он снимал план укреплений с целью продать его пруссакам. Один из членов пра-
вительства, знаменитый оратор Г. П., вышел, чтобы уговорить толпу, требовавшую немедленной казни своего пленника. Я ожидал, что оратор докажет толпе нелепость ее обвинений, сказав, что маршал, которого она обвиняет, сам был одним из строителей этих
укреплений, и что планы этих укреплений продаются у всех книгопродавцев. К моему величайшему изумлению (я был тогда очень
молод), я услышал совсем другую речь. «Расправа будет произведена, — закричал оратор приближаясь к пленнику, — и расправа
самая безжалостная. Предоставьте правительству национальной обороны закончить ваше расследование. Мы же покамест запрем
пленника». Толпа немедленно успокоилась, удовлетворенная этим кажущимся исполнением своих требований, и спустя четверть часа
маршал мог спокойно вернуться домой. Но он неминуемо был бы разорван на части, если бы оратор начал приводить толпе, находя-
щейся в состоянии ярости, логические доводы, которые мне по молодости лет казались столь убедительными.
68
Необходимость постоянно менять свою речь сообразно с производимым ею в ту минуту впечатлением, заранее осу-
ждает на неуспех всякие подготовленные и заученные речи. В такой речи оратор следит только за развитием своей соб-
ственной мысли, а не за развитием мыслей своих слушателей, и, уже по этому одному, влияние его совершенно ничтож-
но.
Логические умы, привыкшие всегда иметь дело с целой цепью рассуждений, вытекающих одно из другого, непре-
менно прибегают к такому же способу убеждения, когда обращаются к толпе, и всегда бывают изумлены тем, как мало