Для того, чтобы разработать план проведения исследования и методик тестирования, мистер Хил-дор и доктор Де Сау обратились к доктору Джеймсу Мотиффу, сотруднику отдела психологии колледжа Хоуп в Голландии, штат Мичиган. Для проведения тестирования участников ученые решили использовать опросный лист, широко известный под названием “Тест Теннесси для определения самооценки” (Tennessee Self-Concept Test), содержащий около ста вопросов на шести страницах. Данный тест выявляет пять аспектов представления человека о самом себе: физический, морально-этический, личностный, семейный и социальный аспекты. Данный тест проводился среди малообеспеченных дважды — до и после курсов по управлению разумом.
Это могло привести к тому, что исследования дали бы “эффект Хауторна”. В середине двадцатых — начале тридцатых годов компания “Вестерн Электрик” начала долговременные исследования для выяснения влияния изменений условий труда на изменение морального состояния работников на заводе “Хауторн” в Чикаго, принадлежащем компании. Оказалось: что бы компания ни делала, это способствовало улучшению морального состояния. Что-то новое вводилось — “боевой дух” повышался. То же самое устранялось — “боевой дух” повышался. Вывод напрашивался один: работникам просто нравится, что на них обращают внимание, и это способствует улучшению морального состояния.
Чтобы измерить возможный “эффект Хауторна”, доктор Мотифф протестировал еще одну группу людей, получавших пособие по безработице, но не проходивших курс управления разумом. Они также два раза подвергались проверке, но в противовес тем, кто прошел курс управления разумом, не проявили каких-то отличий. Следовательно, “эффекта Хауторна” не было.
Те, кто прошел курс управления разумом, закончили обучение с радикально изменившимися представлениями о самих себе — претерпели изменения, которые могли бы самопроизвольно произойти в одном случае из миллиона. Указанные изменения были существенны по всем аспектам: выпускники курсов смотрели на себя совсем иначе, чем раньше, и испытывали гораздо большую уверенность в своей способности самостоятельно решать свои проблемы.
Степень происшедших изменений заставила доктора Мотиффа воскликнуть, что полученные данные “наиболее впечатляющи из всех когда-либо им виденных”.
В отчете об исследованиях он писал:
Существовали определенные опасения, насколько восприимчива будет… находящаяся на пособии по безработице мать к внезапному вторжению метода управления разумом с его оптимистической философией “все лучше и лучше”. Но эти опасения рассеялись… уже на второй неделе. Сто процентов первоначально зачисленных на курсы пришли, чтобы завершить его. Скованность и тишина в начале обучения сменились шумом оживленной беседы, грозя вылиться в веселую дружескую вечеринку.