Этап 3. Репутация надежного, серьезного, целеустремленного человека, который любит и умеет зарабатывать деньги
Мало быть незаменимым. Нужно, чтобы ваше начальство знало об этом.
Руководители компании должны знать, насколько усердно и целеустремленно вы работаете на благо компании. Вы должны как можно ярче проявить свои способности зарабатывать деньги. Никакие другие способности и навыки (бухгалтерские, менеджерские или другие) не важны так, как способность зарабатывать деньги и поднимать уровень продаж.
По мере развития этих способностей и навыков делайте все, чтобы начальство заметило ваш прогресс. Не трубите о своих достижениях на каждом углу, но старайтесь, чтобы ваши действия заметили.
Одним из способов это сделать является предоставление руководству компании регулярного отчета, в котором основное внимание акцентируется на том, как изменилась сумма прибыли, которую принес компании ваш отдел. Кроме того, можно наладить более близкие отношения с вышестоящими сотрудниками и в дружеской беседе время от времени упоминать о своих успехах и достижениях.
Вы должны преподнести себя как человека, который способен обеспечить компании дополнительную прибыль. Это качество в сотрудниках ценится в любых компаниях. Вместе с тем вам необходимо подать себя как человека, которому можно доверять. Если начальник будет думать, что вы можете опередить его и занять место, на которое он метит, то его поддержки вам не видать.
Коротко все сказанное можно свести к следующему.
♦ Вам должны доверять как человеку, который оправдает доверие руководителя и оценит его доброту должным образом.
♦ Вы должны быть надежным – человеком, который выполнит обещание даже в том случае, если для этого ему придется работать по вечерам и в выходные.
♦ Вас должны воспринимать как человека, умеющего зарабатывать деньги (умеющего разработать продукт, его рекламную кампанию для продвижения на рынке, что в конечном итоге принесет компании дополнительную прибыль).
Если вам удастся продемонстрировать эти три качества своему начальству, путь к высоким должностям и серьезным окладам, вплоть до партнерства в бизнесе, вы пройдете намного быстрее.
Этап 4. Убедите держателей акций в том, что компания только выиграет, если в качестве оплаты труда вам назначат определенный процент от прибыли
Одри могла ожидать серьезного увеличения заработной платы (с 36 тыс. до 100 тыс. долл.), немалых премиальных (до 40 тыс. долл. в год), а также могла надеяться, что в один прекрасный момент она станет полноправным партнером в бизнесе, поскольку ее друзья видели, как она помогает им увеличивать доходы компании.