Этим продуктом стала упаковка мультивитаминов. Поскольку большинство клиентов принимали по пять или шесть витаминов ежедневно, у Алана возникла идея создать продукт, способный упростить жизнь его клиентов. Им больше не пришлось бы путаться в множестве таблеток, которые требуется принимать одновременно в определенное время. Так он решил представить на суд потребителей упаковку размером с мобильный телефон, в которой находились таблетки, содержащие сразу шесть основных витаминов. По тем временам это было неслыханное нововведение. Потребителю нужно было просто открыть упаковку и выпить одну таблетку утром и одну таблетку вечером. Это очень удобно!
«Включение в ассортимент этого продукта принесло нам 3 млн долл. прибыли, – говорит Алан. – Всего через четыре с половиной года после того, как я оставил предыдущее место работы и полностью посвятил себя новой компании, я с гордостью мог посмотреть на свой банковский счет и увидеть там миллион».
Если бы Алан удовлетворился достигнутым, он мог бы перевести свой бизнес в режим «автопилотирования», оплачивать свои текущие расходы за счет заработной платы, получать дивиденды от своего миллиона и жить припеваючи. В этом случае его вполне устроила бы частичная занятость. Но вместо этого он решил в ближайшие несколько лет удвоить свои усилия, чтобы однажды перестать работать вообще.
«Проработав в розничной торговле достаточно долго, я хорошо усвоил ее основные принципы. Чем больше товаров выложено у вас на прилавке, тем больше объемы продаж вашей компании».
Сфера бизнеса, в которой теперь работал Алан, значительно отличалась от торговли канцелярскими принадлежностями, однако принципы торговли оставались неизменными. Постоянно вкладывая часть прибыли в развитие компании, он смог значительно укрепить свои позиции и сделать компанию еще успешнее.
Мудрое решение для достижения финансовой независимости
Несмотря на то, что компания Алана постоянно росла, его личные расходы оставались на прежнем уровне. Он мог позволить себе купить огромный дом, но предпочитал и дальше жить в небольшом коттедже в своем городке. Когда его коллеги разъезжали на Porsche и BMW, он ездил на автомобиле среднего класса Infinity. Он жил отлично, комфортно, но в меру скромно, не расходуя и близко той суммы, которую мог бы тратить ежегодно.
«У меня никогда не было желания демонстрировать свое богатство, – говорит Алан. – Я предпочитал отложить как можно больше денег, чтобы они и дальше на меня работали, преумножая мое состояние».
Алан продолжал жить на довольно скромные деньги. «За последние годы я приобрел несколько дорогих игрушек, но в целом остался тем же человеком, что и прежде. Дайте мне бутылку хорошего вина и посадите рядом друга, с которым можно поговорить, и это будет предел моих мечтаний».