Я точно знал, что если найду правильный подход к этой компании, то смогу радикально увеличить сумму своих годовых доходов. Поэтому я решил изучить данный бизнес изнутри. Я спросил себя: если бы ты был владельцем этой компании, то за что согласился бы платить человеку действительно большие деньги?»
Джастин неоднократно наблюдал, как продажа дорогих, высококачественных сопутствующих товаров помогала многим рекламным изданиям улучшить свое финансовое положение. Для одного из таких товаров он даже писал рекламный текст. Вывод этого товара на рынок принес заказчику рекламы больше миллиона долларов прибыли.
«Кроме того, что я научился писать рекламные тексты, я очень много узнал о прямых рекламных рассылках. Я узнал множество нюансов этого бизнеса. Я знал значение продаж в этом деле, знал, как определить товары, пользующиеся спросом, и как получить максимальную прибыль от продажи такого товара. И я обратился к издателю и предложил свою помощь в расширении бизнеса и увеличении его доходов».
Джастин не стал требовать предоплаты за написание рекламных текстов для нового проекта. Вместо этого он согласился на процент от прибыли, которую станет приносить проект. «Я вновь мог согласиться на стандартный оклад, но знал, что при оплате труда в процентах от прибыли в случае успеха данного проекта я смогу заработать значительно больше».
Кроме написания рекламных текстов Джастин согласился взяться за работу консультанта, который проверял бы существующие идеи и разрабатывал новые. «Издателя подобное предложение очень заинтересовало. Ему не нужно было рисковать, выплачивая деньги за написание рекламных текстов для продвижения товаров, которые могли бы в конечном итоге не принести никакой прибыли. Если же товар станет приносить прибыль, то из нее он и будет платить мне за выполненную работу. Для меня же получение процента от прибыли в данном случае могло означать двух-или даже трехкратное увеличение годовых доходов по сравнению с суммами, которые я получал за написание стандартных рекламных текстов».
Финансовая независимость – первые шаги
В следующем году доходы Джастина вновь удвоились. Половина из них была доходом от составляемых рекламных текстов. Вторая половина – проценты от продажи сопутствующих продуктов, по которым он консультировал издательство. «Мне удалось рассчитаться со многими старыми долгами и поставить семью на ноги. Я мог бы даже удовлетвориться достигнутым, но мечта иметь свой собственный бизнес вновь напомнила о себе».
В это время у Джастина появилась идея, от которой он был просто в восторге. Это был совершенно новый продукт. Он думал о программе, которая учила бы детей экономить и правильно вкладывать свои деньги.