1. Определите область своей компетентности.
• Четко определите область знаний, в которой вы можете считаться компетентным. Решите, в каком деле хотите стать признанным специалистом.
2. Хорошо изучите предмет своей специализации.
• Многие специалисты утверждают, что для того чтобы стать профессионалом в какой-либо области, человеку в среднем нужно около тысячи часов практики: овладеть терминологией, инструментарием или другими видами деятельности.
• Создайте в компьютере электронную таблицу, состоящую из тысячи ячеек. Всякий раз после приобретения какого-либо опыта заносите информацию в таблицу. Отметьте, что вы изучали, чему научились, какой новый опыт приобрели, какой практической деятельностью занимались.
3. Вырабатывайте собственную точку зрения по каждому вопросу.
• По каждому вопросу специалисты имеют свою точку зрения и делятся ею с клиентами.
• Начинайте писать статьи и очерки.
• Уделяйте необходимое внимание общению с журналистами, а также другими специалистами, которые помогут распространять вашу информацию.
• Начинайте выступать публично при каждом удобном случае, чтобы проявить свою компетентность.
4. Делитесь своей точкой зрения и оригинальными идеями.
• Читайте лекции (желательно в профессиональных организациях). Даже маленькие группы слушателей позволят вам задокументировать свой профессиональный опыт. Сейчас не время заботиться о высоких гонорарах. Ваша задача – добиться статуса гуру.
• Получите рекомендации от каждой группы, подтверждающие вашу компетентность и способность делиться опытом.
5. Напишите книгу или статью, создайте аудио-книгу.
• Книга поможет завоевать доверие немедленно.
• Она не должна быть длинной.
• Это живой документ, утверждающий ваш статус специалиста.
• Создайте аудиокнигу; в отличие от печатной, она обойдется вам гораздо дешевле.
6. Создайте собственную радиопередачу.
7. Создайте собственный блог.
8. Рекламируйте себя и свои произведения.
Теперь давайте обсудим каждый из пунктов изложенной программы более детально, чтобы у вас была полная информация о том, как заставить ее работать. Практически любой человек может выполнить каждый пункт программы. Теперь рассмотрим, как наиболее просто реализовать каждый из них.
Определите область своей компетентности
Определение области компетентности – самый первый шаг на пути вашего превращения в признанного специалиста. Простого обобщенного подхода недостаточно. Когда я решил постичь искусство убеждения, я не ставил перед собой цели стать специалистом в этой области. Но по мере приобретения известности в сфере маркетинга я все больше утверждался во мнении, что мне нужно оставаться немного в стороне, чтобы отличаться от окружающих. Я решил приложить больше усилий в направлении исследований, которые помогли бы мне стать специалистом в области убеждения. Когда вы определились со сферой вашей специализации, можете готовиться к следующему шагу. Вы должны иметь хорошие базовые знания в области вашего бизнеса и, сузив свой профессиональный интерес, можете существенно повысить свою компетентность.