Позвольте открыть маленький и почти никому не известный секрет производства радиопередач. С того момента, как ваша собственная передача выйдет в эфир, вы официально становитесь одним из лиц масс-медиа, со всеми вытекающими последствиями, что в нашем случае означает доступ к сердцам слушателей. Помните, мы как-то отмечали, что о нас часто судят по кругу общения? Так вот, это и есть наш маленький секрет. Кроме того, что интервью с авторитетным человеком положительно сказывается на вашей способности убеждать, вы помогаете ему передать слушателям информацию и повысить свой авторитет в их глазах, а значит, он чувствует себя обязанным по отношению к вам, что повышает вероятность того, что долг будет возвращен.
Я не хочу, чтобы у вас сложилось мнение, что поскольку вы выступаете в радиопередаче, вам открыт немедленный доступ к любому человеку, работающему в области производства и торговли. Это вовсе не так – чем авторитетнее предполагаемый собеседник, тем труднее к нему доступ. Всех, кого вы интервьюируете, спрашивайте, могут ли они посодействовать вам в организации интервью с другими интересными людьми. Для большинства людей, стремящихся стать гуру, интервью с особо популярными личностями – не главная цель. Очень важно, что вам открывается доступ ко многим специалистам этого рынка, представляющим меньшую величину. Помните, что ваша задача – выстроить свой статус гуру, а не стать выдающимся радиожурналистом.
Создайте собственный блог
Одно из очевидных преимуществ блога заключается в том, что хотя никто не рассчитывает, что ваши идеи будут изложены объемом, соизмеримым с книгу, никто и не станет возражать против того, чтобы это произошло.
Блог – замечательный инструмент, и замечателен по нескольким причинам. Во-первых, это прекрасное место, где можно поупражняться в изложении своих идей. Речь не идет о качестве информации, представленной в блогах. Проблема в том, что блоги по своей природе имеют ограниченную аудиторию, хотя в основном преданную. Поместив какую-либо информацию на блоге, вы можете немедленно получать отзывы читателей. По мере развития вашего блога и роста его популярности другие блоги начинают помещать ссылки на ваш блог, как на рекомендованный для посещения ресурс. Такие блоги пользуются большим доверием у своей аудитории, и, значит, распространяют его и на вас.
Вторая причина, почему блоги можно рассматривать как эффективный инструмент убеждения, – их качество высоко ценится поисковыми системами. Благодаря простоте организации поиска по ключевым словам и частым обновлениям они занимают существенное место в результатах поиска. В качестве примера я приведу свой блог. При поиске по ключевым словам с целью получения новой информации по интересующей меня теме на определенных веб-сайтах я часто, получив список ссылок, нахожу на первых позициях свой собственный блог.